观往知来|2023家装零售市场，谁能突围?

时间进入2023年，各个行业都动起来了，沉寂已久的市场显示出勃勃生机，中央空调家装零售行业也不例外。

从相关数据上也能看出市场复苏的迹象。在传统认知中，春节期间，即1-3月份，通常是家装市场的销售淡季，在以往难以开源的前提下，不少厂商甚至会在春节放长假。但从现有数据上来看，今年春节淡季市场消费显示出了非比寻常的意味。根据国家税务总局日前发布的增值税发票数据显示，2023年春节期间，国内消费相关行业销售收入与上年相比增长12.2%，与2019年春节假期相比年均增长12.4%，其中家居升级类商品消费增长较快。尽管没有家用中央空调等产品的详细数据，但对于整个家装零售行业来说，这显然是好消息。

回望过去一年，在各种不确定因素下，家装零售市场面临了前所未有的挑战。上游房地产市场不断降温，下游家装零售市场也无一能独善其身。再加上原材料价格上涨、芯片零配件短缺以及疫情导致的物流运输受阻等，可以说，在众多超预期突发因素带来的严重冲击下，2022家装零售市场发展得异常艰难。但开年市场上发出的各种消费复苏信号，不管是对于家装零售市场从业者来说，还是对于普通消费者而言，都提振了信心，这意味着家装市场的各种需求开始释放。尽管不确定这是不是2023年第一波市场红利，但通常机会都藏在不确定里。

从目前国家出台的一些政策来看，扩内需、促消费是2023年经济工作的重中之重。商务部已把今年确立为“2023消费提振年”，将根据今年新形势，在消费方面将聚焦家电、家居等重点领域，推动出台一批新的政策，谋划重点活动，形成一波接一波的消费热潮。在市场表现方面，有研究报告预测，2023年家居家装市场规模约达2.85万亿元，会呈现强势回暖之势。而通过百度指数查看，家居、家装的关键词搜索在2023年2月也有了明显的增长。

而在与家装零售市场息息相关的房地产市场方面，2023年年初，各地政府便出台了一系列楼市松绑政策和楼市消费刺激政策，比如很多地方出台了针对多孩家庭、人才的住房支持政策，取消了房地产限购、新房两年禁止上市等，再加上防疫政策优化、房贷利率降低，消费者观望情绪在逐渐减弱。根据国家统计局2月16日发布的70城房价数据显示，2023年1月，70城新房、二手房房价环比上涨城市显著增加，其中新房上涨城市数量自2021年9月以来首次超过下跌城市数量。虽然目前还不能断定这些政策是否真的可以对家装零售市场起到很大的刺激作用，但各厂家们似乎是未雨绸缪，早就开始了市场布局，这一点，从2月份各品牌的动作中就可以看出。

那么，对于家装零售市场来说，目前还存在哪些机会?又有哪些品牌能够在这一市场中实现突围呢?

众所周知，目前中国家装零售市场已从增量市场变为存量市场，那么，怎么在存量市场上找到新的增长曲线?据不完全统计，目前国内存量房以二手房和翻新房为主，其占比已超7成，且近年来呈持续增长态势。据贝壳研究院2022年发布的《第三次大转型:中国住房新十年》报告指出，过去20年，全国住房存量超过350亿平方米。从这一数据可以知道，在未来十年，房屋改造、旧房装修等方面孕育巨大的市场机会。这一点，不少品牌和经销商在前几年就已看到机会，并部署了相关策略，比如加强了跟装修公司的合作。

从产品上来说，要在存量中找到新增量，还可以从细分品类、细分赛道中挖掘。比如对于厨房空间和卫浴空间的改造需求，就可以给厨房空调、卫浴空调等细分产品带来市场机会。南方地区冬天对采暖市场的需求的逐渐加大，也给专注于供暖市场的一些品牌和经销商找到了市场增量。同时，围绕消费者多层级、多样性、个性化的需求，品牌和经销商可以在品牌、产品、渠道、场景、体验等方面进行升级，给用户更好的消费体验。

此外，市场还可以向上和向下拓展。在向上的高端消费领域，《麦肯锡：2023中国消费者报告》在重塑中国消费市场的五大趋势中指出，目前在中国，中产阶级呈继续壮大、高端化势头延续之势。从家装零售市场来看，不少品牌推出高端系列或者另外推出高端品牌，也是在不断加码高端市场。而在向下的县乡级市场，随着城市化进程的加速和国家相关政策的扶持，也呈现出生机盎然之势，很多品牌也开始了布局。

总之，从目前来看，在后疫情时代，消费回暖、经济平稳复苏是全年主趋势，因此家装零售市场很大程度会迎来稳定和复苏。但作为制造企业和家装零售经销商，也要好好把握行业发展趋势，尤其是要抓住Z世代等新生代消费者的消费需求，在产品研发上更加关注绿色、健康、智能、舒适等多个维度。同时顺应年轻消费群体的购物习惯，创新营销模式，做好全流程服务，为2023年家装零售市场的恢复和增长打好基础、提供动力。