艾肯观察：拓展海量存量市场

近几年增量市场的增速不断放缓，面对这样的市场环境，有越来越多的企业开始关注存量市场，对此艾肯网也高度关注。

根据艾肯网的统计，以多联机产品为例，截止到目前，多联机的存量市场规模超过4500亿元，市场份额远超整体市场新增容量。

那企业如何做存量市场?其实可以从几个方面来入手。

第一是产品的升级和迭代，无论是暖通空调还是舒适家居行业的企业，都应该更加注重于研发，研发出更多高效、节能以及符合客户需求的产品，这是做存量市场的根本前提。

第二可以关注改造市场。以商用场所为例，企业和经销商可以在节能改造、楼宇的智能化升级等方面进行入手。在家庭用户方面，随着舒适家居时代的到来，企业和经销商应该研发出更多符合客户需求以及定制化的产品和解决方案。

第三是提升服务的范围，过去很多的企业只关注售前、售中或者售后等某一个重点环节，今后，企业和经销商应该更加的关注售后，针对售后推出更多的定制化、差异化的内容，从而构建起售前、售中、售后的全流程闭环管理，只有这样才能够提升我们的综合竞争力。

存量市场是一块很大的蛋糕，我们也非常鼓励企业进行创新，在自己擅长的领域寻求突破，从而在存量市场破局，也为双碳目标贡献自己的力量。(可乐)