细分再细分，行业的下一个增长点会在哪?

从最近与厂家的闲聊中，最多的是对于2022年的市场到底会是一个什么样的走势?正如艾肯网的十大猜想中，关于2022年市场的描述中提到的，相对于2021年初定全年的确定性，原材料价格的上涨、地产调控的持续、节能环保政策、疫情反复等在内的诸多外部因素，都给2022年的市场蒙上了一层不确定性的阴影，但对于行业来说，红海中的那一抹“克莱因蓝”是每个暖通空调行业人都想要寻找的。但是我们要知道的是伴随着市场不断成熟与饱和，行业竞争愈发激烈，下一个增长点究竟会在哪?不妨从几个大方面去做细分。

首先是工程项目市场的更细分，众所周知的是，行业的“大众”市场是越来越拥挤和饱和的，细分行业逐渐成为品牌的新增长点，尤其是在“十四五”规划开启之后，工程市场的火热带给了暖通空调行业新的增长动能。

而从日前多地发布2022年重大项目投资清单来看，新基建项目成为重点，主要建设领域包括5G基站、数据中心、工业互联网、轨道交通、特高压等，尤其是数据中心这一块，随着“东数西算”工程全面启动，其具有的持续性，将给中央空调产品提供更多的契机。值得一提的是，除了新基建的项目之外，传统基建的新潜能也不容忽视，医疗净化、铁路、公路、水利、能源领域的机会也是非常值得去挖掘的。

另外一个就是双碳下的建筑节能需求的庞大体量，我国是世界上既有建筑和每年新建建筑量最大的国家。数据显示，我国现有城镇总建筑存量约650亿平方米，2020年我国房屋新开工面积224433万平方米。不少既有建筑存在高耗能、高排放的现状，其中暖通系统能耗占比约60%，成为建筑减碳的重中之重。

除此之外，除了暖通空调对于工业、商业上的应用，第一产业近年来在暖通空调的需求性上也在进一步提升，农林牧渔等第一产业在国家的大力支持下，将成为中央空调企业关注的重要领域。

其次就是家装零售，或者说可以是整个舒适家居，近年来，随着人们生活品质的提升、消费者需求的转变，尤其是在“消费升级”、“大健康理念”的带动以及政策的引导下，单一产品的吸引力大不如前，更多的消费者想要的是高品质的室内环境。

同时从市场上经销商目前所推的多恒系统、全空气系统等集成类产品，都在印证着，产品的整合正在加剧，场景化的体验、满足舒适、健康等需求的产品正在成为消费者的新宠。

最后，就是暖通空调庞大的“后市场”，这一块是绝对蓝海，国内市场是目前最大的中央空调市场之一，但对于后市场的挖掘还是处于起步阶段，究其原因，一方面是思维上的，在市场中长期以来形成了惯性思维，尤其是以零售为例，用户认为服务是购买产品之后的附加值，无偿的愿意享受，有偿的可能并不接受，觉得商家就是为了牟利；同时经销商、厂家对于用户的引导意识也是不足的，消费者对于售后服务的概念始终停留在很浅显的环节上。

以其中的清洗市场为例，“中央空调清洗”作为空调售后服务中的重要环节，在多方宣传下被大家熟知，但是真正意识到空调清洗的重要性并将清洗行动落到实处的用户却很少，但随着用户对于室内空气的关注，更多的用户希冀有专业的清洗服务上门，而依托于中央空调庞大的产品保有量，这一衍生市场的机遇正在逐渐展开。而清洗市场只是“后市场”中的一环，布局“后市场”的意义远不止于此。

顺势而为，千亿的暖通空调市场，是红海，但对于跳出传统暖通的技术框架和思维，拥抱变化的品牌来说，红海之下的蓝海需要专注创新，注重价值挖掘，这样才会取得长足成就。(小金)