超50%增长，两联供市场竞争加剧

在当下，说一句两联供是最热的产品，这是毋庸置疑的，根据艾肯网统计的2021年中央空调市场数据来看，两联供市场不仅超50%的增长率，同时也占据了整个市场中2.5%的占比，赶超了风冷螺杆和溴化锂机组。

但从概念上来看，整个两联供的概念并未得到统一，这一点从经销商、消费者接触两联供产品的时候可以看出，即使暖通行业内部从业人员也未必能清楚知道“两联供”产品具体范围。

那我们不妨从广义角度来讲，“两联供”是指具备供热和制冷功能于一体的系统，市场上满足这个标准的产品大致有三种类别：冬季以辐射形式供暖，夏季以对流形式制冷的冷暖一体化系统、冬季以辐射形式供暖，夏季以辐射形式制冷的冷暖一体化系统以及冬季以对流形式供暖，夏季以对流形式制冷的冷暖一体化系统。

其实两联供并不是一个新产品，但为何迎来了这么大的增长?一方面两联供已经成为厂商共同的增长点，无论是中央空调的水机企业还是多联机企业，亦或是空气能热泵企业、太阳能企业，甚至是壁挂炉企业都纷纷参与进来，在这些企业的合力推动下，两联供市场迎来一个高潮，除却疫情带来的降温，年年的高增长也使得越来越多的经销商开始进入两联供市场；另一方面是消费层面的，客户生活水平和消费能力的提升，追求更加舒适和个性化的家居环境成为了众多消费者的需求，两联供机组成为了市场的又一解决方案。

而从两联供市场的品牌表现也可以看出，越来越多的品牌参与进来，外资水系统品牌依旧占据了极大的市场份额，江森自控约克品牌以21.2%的占有率高居榜首，开利、麦克维尔、特灵的占有率均在8%以上，这一局面得益于外资水系统品牌布局这一市场的时间较早，同时伴随着近年来产品和技术的强化、渠道建设的深入以及自上而下的持续推动。虽说就目前而言，水系统这一形式的两联供系统占据着主流，但在主流中，外资水系统品牌也在加大其推广力度，从推广会到体验店，再到层出不穷符合各层级消费者的产品，都在预示着两联供市场的竞争在加剧。

除了水系统这一形式外，不能忽视的还有“天氟地水”这一形式的强势崛起，为代表的就是各个日系品牌，大金、日立、东芝，凭借在多联机市场多年积累下的丰富渠道资源，从一开始推此类形式的两联供开始，就呈现出了非常强势的态势，大金12.1%、日立10.6%、东芝9.1%的占有率已然占据了两联供市场超三成的份额。

值得一提的是约克VRF，作为天氟地水热泵两联供技术路线的领军品牌，约克VRF主推智慧型整体式等天氟地水两联供产品，以差异化的体验，为客户打造更养生，更健康，更舒适与便捷的生活方式，为其赢得了6.1%的市场占有率。

同时，三恒、五恒厂家的出现也为两联供市场注入了新的发展方向，丹特卫顿、中广欧特斯、格瑞等品牌在零售和中小项目层面取得了非常不俗的表现。

从区域来看，两联供产品依旧是集中在长江流域，华东地区的占有率超过一半，达到57.0%，成为两联供市场占有率最大的区域市场，其中江浙两大区域是其主力，一方面华东普遍城市没有集中供暖，消费者冬季具有较高的采暖需求，另一方面，长江流域的经济发展水平相对较高，对于两联供产品具有较好的接纳能力。

华北地区的占有率为16.1%，排名第二。华中地区的占有率为12.4%，排名第三。西南地区的占有率8.2%，华南地区的占有率为3.9%，西北的占有率约为1.5%，东北约为0.9%。

虽说无论是品牌还是经销商，都希望在两联供市场中获得更大发展，但两联供系统相比于传统中央空调产品，需要更高的安装水准和设计水准，也需要行业专家和品牌共同发力，助推两联供市场的健康发展。(小金)