在荏原冷热全国各个事务所的中，浙江事务所的销量始终处于前列。一方面是由于宁波市场是荏原冷热较早开拓的区域，在市场中具有较好的品牌沉淀，另一方面是由于宁波乃至整个浙江市场具有较好的工业基础，为荏原冷热提供了较好的发展空间。

根据荏原冷热浙江事务所副所长何新建介绍，荏原冷热是一家以工业项目为主营业务的企业，过去多年，荏原冷热始终专注于工业领域，特别是在石油化工、煤炭化工、工业厂房等领域积累了一大批样板工程，也让荏原品牌形成了工业领域专家的口碑。近几年，荏原冷热开始扩大产品线，逐步布局电制冷和冷却塔业务，目前已经形成了溴化锂、离心机、冷却塔三大类型的产品阵容。

三大产品中，溴化锂产品的销售占比最大。根据何新建介绍，目前在浙江市场溴化锂产品使用最多的是工业项目，特别是一些具有余热或者是蒸汽的项目，荏原可以最大程度的利用这些能源，为甲方客户实现资源最大化。相比工业领域，民用领域使用溴化锂的情况逐年减少，以直燃机为例，目前的天然气、油的价格特别高，造成使用成本高企，这就极大地制约了溴化锂机组在民用市场的发展。目前溴化锂在民用领域的使用主要是集中式能源站，通过采用溴化锂解决方案，可以为特定区域提供制冷、供热的服务。

荏原冷热浙江事务所副所长 何新建

电制冷产品特别是离心机产品是荏原冷热近几年重点发力的方向，何新建表示，电制冷和冰蓄冷是未来的趋势，而离心机产品是荏原冷热拓展未来的代表。工业出身的荏原冷热在离心机技术、产品效率、稳定性等方面具有非常深厚的积累，目前荏原离心机产品全系列一级能效，甚至有超一级能效的产品，从产品角度出发可以与任何品牌进行直接较量。同时，荏原冷热拥有一级安装资质和总承包资质，可以实现溴化锂和离心机的联动，为用户提供设计、安装施工的全系统解决方案。

其中，德清天然气分布式能源项目就是荏原冷热在浙江地区分布式能源的代表作，该项目是中国联通德清数据中心的配套工程，以冷、电联供的方式为数据中心提供能源服务。项目占地面积约33亩，由9台4300kW级燃气内燃机发电机组组成，并通过烟气余热利用，配套荏原提供的9台4652kW级烟气热水溴化锂机组制冷，同时备用9台4571kW级离心式电制冷冷水机组，并配置11台1800kW级应急柴油发电机。系统设计年供电2.1亿kW▪h，供冷2.4亿kW▪h，消耗天然气5485万方，能源综合利用效率高达86%。该项目也被评为2019中国分布式能源优秀项目一等奖。何新建强调，未来荏原冷热将重点布局更多的离心机案例，提升荏原品牌在离心机行业的知名度和品牌拉力。

对于2022市场的发展何新建较为谨慎，他表示，突发的疫情让全球的生产生活都受到了极大地制约。中国是率先实现复工复产的地区，因此全球各地的订单都涌向中国，从2021上半年的情况来看，浙江很多的工业企业都处于高度忙碌的状态，也都将扩大产能提上了议事日程。受此带动，整个上半年浙江的中央空调市场需求也非常旺盛，项目进度都很快。

过快的发展也让荏原冷热对于未来的市场存在一定的担忧，“今年上半年，整体市场的订单数量主要由上年度积压项目延迟到今年所导致，同时也有今年原本的市场需求，但同时也消耗了一部位未来几年的产能。虽然市场很好，订单很多，但这并不是市场的常态，并不具备可持续性。”何新建还表示，2021上半年，原材料产品也出现了大幅涨价，使得各个企业都面临较大的盈利压力。对此，荏原冷热更需要做好充足的准备。随着双碳目标的提出和实施，荏原不仅要专注于细分领域，为用户提供更加细致的解决方案，也要进一步拓展电制冷行业，用技术的产品为用户提供更为可靠的系统服务。只有这样，荏原才能在激烈的市场博弈中走得更稳。(江南)