转眼，淮安疫情解封也有近1个月的时间了，淮安德威环境工程有限公司(以下简称“淮安德威”)总经理朱高明带领公司员工也投入到风风火火的复工工作中。

旺季1个多月的销售停滞，对淮安德威公司的销售影响较大。“疫情之前，我们公司销售额对比之前还有30%多的增长。疫情之后，整体销售额跟上年对比还出现了下滑。”但从朱高明的声音里，我们没有听出一丝沮丧。朱高明判断，2021年的淮安中央空调市场，受8月份疫情和房地产市场影响，整体发展形势应该不会达到大部分业内人士年初的预期。但好在有合作伙伴的支持和品牌产品的加持，他对以后的市场还是充满了期待。

淮安德威环境工程有限公司总经理 朱高明

成立于2013年的淮安德威环境工程有限公司，是朱高明从江苏常州回到老家淮安自住创业的成果。自公司创立之日起，就选择和日立中央空调合作。截至目前，在中央空调方面，日立中央空调也是淮安德威唯一合作的品牌。朱高明解释，在他创立公司之前，就和日立中央空调有过合作，对日立中央空调的产品以及日立中央空调的做事风格非常赞赏，因此，在创立自己的公司时，自然而然的，朱高明继续选择了日立。“这么多年合作下来，我对日立中央空调产品和人都非常熟悉，产品方面，质量稳定，每年推出的新产品都非常符合消费者的需求。人方面，他们对经销商的服务非常到位，非常贴心，这么多年打交道，我们跟他们分公司合作已经相当默契，不然也不会合作这么久不换品牌。”朱高明表示，日立中央空调的贴心，从这次疫情期间的表现就可以看出。

据朱高明介绍，为了帮助经销商，疫情期间，日立中央空调扬州分公司每周组织多场线上培训，涉及售前、售中、售后等各个方面，帮助经销商提升公司“内功”和战斗力。除此以外，为了减轻经销商的压力，疫情之后，日立扬州分公司还对他们进行了房租补贴。

朱高明表示，日立的这一举动，对于经销商来说，非常暖心。“可以看出，日立对合作伙伴非常关心，能够站在我们的角度为我们着想。跟这样的品牌合作，不会错。”

目前，淮安德威正在配合日立准备国庆期间的各种促销活动，“希望这波活动能够弥补一部分我们8月份的市场损失”。朱高明称，在居家办公期间，公司同事也没有完全休息下来，而且一直在和前期老客户、意向客户和潜在客户保持着比较紧密的联系，为后期销售蓄水。

“老客户一直是我们的基础”，朱高明表示，作为家装零售经销商，像淮安德威这样在市场上生存发展了8年多的经销商并不是很多。一步一个脚印，8年的诚信经营，淮安德威在淮安地区建立了良好的口碑，也积累了一大批老用户，“每年我们老用户转介绍的客户都非常多，做家装就是要做口碑。”而对于家装经销商而言，口碑的打造一方面需要经销商的服务，另一方面，也需要品牌产品的支撑，“所以必须要选择靠谱的品牌进行合作，产品品质不好，再好的服务也做不出口碑。”

疫情过后，淮安德威正在对门店进行重装及调整，想以崭新的面貌开创未来发展新局面。按照朱高明年初的计划，2022年他还会再新开一家门店，使销售额“争取早日突破3000万元。”(史玮)