根据艾肯网发布的《2020年度中国中央空调市场报告》显示，江苏省是全国第一大中央空调区域市场。在2020年整体市场下滑的情况下，作为权重市场的江苏地区，中央空调市场容量竟然还获得了小幅度的增长。但是，这种增长并没有惠及到所有的产品上，仅有不多的几大产品出货额在2020年江苏市场获得了增长，这其中，就有两联供。

不仅如此，根据艾肯网发布的《2021上半年度中国中央空调市场报告》显示，在今年上半年整体市场重新恢复增长的形势下，两联供产品也继续增长，并且荣登所有产品品类增长率榜首。

在开利空调江苏区域销售经理刘若飞看来，这是必然的。

天时地利 户水称霸

两联供这几年的发展可谓是如火如荼。但事实上，两联供并不是市场上的新品类，早在十多年前，中国中央空调市场上就有普通的户式水机存在。直至2015年左右，演化出水机两联供这个新名词，2018年市场诞生天氟地水两联供产品，2020年市场上又出现了天氟地氟两联供产品。

众多品牌的加入，使得这几年的两联供市场热闹非凡。总的来看，以开利、约克品牌、麦克维尔、特灵等为代表的美系品牌在市场上主要推广“上水下水”的水机两联供，而以日立、大金、东芝、三菱重工海尔等为代表的日系和以格力、美的、海尔为代表的国产品牌则更倾向于推广“天氟地水”氟水两联供产品。

开利空调江苏区域销售经理 刘若飞

这是两联供领域的各种技术发展方向，尽管流派不同，但共同推动了两联供产品的繁荣。刘经理认为，两联供产品的市场规模之所以这几年在中国能高歌猛进，取得如此大的突破，主要有以下几个方面的原因：一是市场需求，随着收入提高，市场消费升级，消费者对生活品质提出了更高的要求，渴求更节能环保、更健康舒适的家居生活；二是能源供应问题，使用传统燃气锅炉采暖时，虽然燃气价格的上涨，使用成本增高，而且部分地区还得面临断气、缺气等问题；三是各大品牌的强势介入和推动，这几年，除了传统的水机品牌外，很多日系品牌和国产品牌也纷纷在两联供市场不断加码，加大对于市场的开发和投入力度，拓展和完善销售渠道。截至目前，几乎是所有在传统零售市场有所布局的主机品牌，都陆陆续续推出了两联供产品，以适应分户采暖对主机的技术要求；最后一点，相对较高的利润，驱使着越来越多的经销商加入到这个市场，再加上安装工艺的不断升级，使得两联供产品更加贴合当下消费者对于健康舒适生活的需求，从而焕发出勃勃生机。

与传统的空调制冷制热以及锅炉取暖相比，两联供产品在舒适度上有更大的优势，因此两联供的发展将是消费升级的大势所趋。而相对于天氟地水两联供产品，刘经理认为，水系统的两联供会是以后最主要的发展方向。刘经理表示，市场上最早的两联供产品就是水机两联供产品，从舒适度上来看，水机两联供才能最终“笑到最后”。

拓展渠道 厚积薄发

开利空调自进入中国市场后，就将一系列先进创新的产品理念引入中国，推进本土化进程。

开利的创新基因和全球制造品质，在中国得到发扬光大。遍布全国的营销网络和服务人员、优秀的专家、工程师，以及先进的制造设备，将开利的创新基因在中国不断转化为适合本土的前沿技术。无论是大型商用还是家用及轻商领域，开利均能为更多用户提供综合的解决方案和专业服务。。在两联供产品领域也是如此。

事实上，开利第一代水空调产品在中国市场问世至今已经有着20多年的历史。经过多年的产品技术迭代和研发，开利在2020年又推出了全新一代mini-vwv微气候系统。在现代家居生活中，传统空调在使用过程中存在过热、过冷、干燥等多种问题，并不能满足人们的需求，而开利mini-vwv微气候系统就是专为人们解决这些问题而生。据艾肯网了解，开利mini-vwv系统拥有强劲制热、舒适地暖、柔和制冷、中央除霾、衡氧新风、专业祛湿、气候管家等10大功效，满足用户各层面需求，契合中国家庭舒适生活所需，新产品通过水润舒适、地暖、安全呵护等方面，满足用户需求的同时，创造了一个更舒适、更高效、更节能的家居舒适系统。

有了好的产品，还需要好的渠道。江苏是中国中央空调最大的区域市场，作为长江流域的重要省份，江苏地区消费者对分户采暖的需求较高，这一点，给了两联供产品很好的生存发展土壤。刘经理表示，相对于其它品牌，尽管开利进入江苏两联供市场的时间较晚，但这两年，开利空调通过各种方式在江苏拓展渠道，也取得了不错的业绩。

刘若飞向艾肯网透露，尽管市场竞争非常激烈，但江苏市场空间仍然很大，因此2021年，开利空调在江苏市场的布局将更加精细化。分区域来看，苏北地区，开利空调将在目前渠道发展的基础上，完善县级市场布局；而对于经济更为发达的苏南市场，渠道开拓则要下沉到各个乡镇。刘若飞表示，尽管是开拓渠道，但针对不同层级的市场，要开发的渠道经销商需要根据不同的标准来进行，“比如在乡镇地区，这是一个非常讲究人情往来的市场，我们在选择经销商的时候就不能仅看经销商的资金实力，还要看他们在当地是否有一定的暖通空调市场销售经验。”

在渠道开拓的同时，2021下半年及以后，开利在江苏地区还会加强与家装设计师的交流与推广力度，让更多的家装设计师知道、了解开利空调，为后期的深入合作打好基础。此外，空调产品“三分品质七分安装”这一理念，在两联供领域特别使用，开利空调后期也会继续加强对安装服务人员的培训，提高安装服务水平。

2021年已经过半，开利空调两联供乃至整个轻商产品在今年上半年也取得了较好的业绩。接下来，开利空调会在江苏轻商渠道投入更大的精力和资源，拓展更多的渠道，给予渠道经销商更多的支持和帮助，共同推广开利优质的产品。厚积薄发，静待花开。刘经理相信，机会是留给有准备的人的。(史玮)