中央空调销售：请注意大客户的关注点
 
发表时间：2006/4/15 发表人：李大为 发布机构：中央空调资讯
 
同样是中央空调的销售，不同的客户在采购、决策、关心内容等方面都各不一样，也许，私人的小老板可以一个人拍板搞定，然而，越是大的企业往往程序方面就非常复杂，几乎不可能是一个人的事情，更多的是需要很多人来共同决定。根据个人经验的总结以及对大客户的研究与分析，我提出一些个人看法，以做参考
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