【日立水墅适超级店】芜湖居然之家店张灏：乘“适”而行 蓄势待发

芜湖，安徽创客之城，南京都市圈成员城市和合肥都市圈核心城市，由于位置优越、商业鼎盛，历史上曾被誉为“皖之中坚”、“长江巨埠”。

生活在这里的商家，似乎骨子里就有着敢闯敢试、创新进取的文化基因。 我们这次要采访的主人公——日立水墅适芜湖旗舰店总经理张灏，就是其中的典型代表。

跨界创业  初露锋芒

2012年，张灏大学毕业。通过校园招聘，张灏进入了一家家电企业做营销工作，经商的种子由此在他心里埋下。

两年以后，因为家庭原因，张灏回到了家乡安徽芜湖结婚成家，并进入到当地一家国营企业，这一做就是六年。

2020年，由于众所周知的原因，这一年给很多人留下很深刻的记忆。而这一年，对于张灏来说，无疑会更加难忘，因为就在这一年，张灏的人生有了转折，跳出“舒适圈”，开始了跨界转行的创业之路。

“现在回头想想，我的创业历程和我的职业生涯有很大关联性。”张灏表示，“第一份工作让我对营销有了兴趣；第二份工作让我在芜湖当地积累了丰富的人脉关系，提升了个人的综合素养以及社会阅历。”所以在2020年，碰到几个志同道合的朋友邀请他一起创业时，几乎没怎么犹豫，内心一直想要突破自我的张灏就答应了。

辞职后的张灏和合伙人选择了进入暖通空调行业，主推天氟地水两联供产品，这是一个对张灏和合伙人来说全然陌生的行业和产品。2020年的安徽芜湖，两联供在芜湖才刚刚萌芽，“不要说普通消费者了，就连当时我们自己，都是糊里糊涂的，对氟系统水系统根本没有很清晰的认知。”

一头扎进暖通圈的张灏很快看到了行业的艰难之处。“但进都进来了，就好好做呗。”没有丰富的经验积累，也没有强大的资源加持，张灏和他的合伙人只能用耐心与实践一点点摸索、一步步破冰，最终把天氟地水这个产品在芜湖做起来了。“现在回过头来看，如果我们当时选择了其它产品，可能就被市场淹没了。这主要就是因为天氟地水两联供对于当时的芜湖市场来说，是一个差异化的产品。”

乘“适”而行   蓄势待发

三年多的经营，足以让张灏和合伙人对暖通空调行业和两联供系统有了更深刻的认知。于是在2023年，喜欢思考并敢于挑战的张灏和他的合伙人又做出了一个大胆的决定，从已经做得比较熟悉的中央空调氟系统进入到全新的水系统领域，并在2023年9月，在芜湖居然之家开设了当地第一家日立水墅适中央空调体验中心。

张灏表示，在他看来，日立水墅适未来会有很大的发展空间。首先，他认为目前的多联机行业已经是一个充分竞争的行业，产品同质化现象普遍，利润逐年趋薄。而日立水墅适中央空调在市场上非常独树一帜，有显著的产品及系统差异性。其次，无论经济如何跌宕起伏，消费者对美好生活的向往不会改变，因此张灏认为未来高端消费市场依然会保持活跃，日立水墅适中央空调作为高端产品代表，能够完美匹配这部分高端用户市场。此外，日立水墅适产品非常节能舒适，也符合国家目前双碳战略下倡导的生活方式。

大家都知道，2023年暖通行业阻力重重，不少经销商都在缩减成本支出，但张灏和他的合伙人却耗资上百万元，建立了这家500多平米的日立水墅适中央空调体验中心，胆子不可谓不大。张灏表示，这是合作品牌——日立给予他的底气。

张灏称，目前暖通行业的竞争，是一种全方位综合实力的PK，而日立就属于这种在品牌、产品、营销、推广等方面都具有很强竞争力的全能品牌。“他对经销商的终端支持非常立体和全面，不仅在开拓渠道方面有丰富的人员、策略及费用方面的支持，在维系老用户方面，也有非常丰富的落地活动配套。而且对经销商还有大量分阶段、分场景的销售技能培训，可以让我们销售工作做得更加扎实。”

所以，他才有胆量和底气耗资百万，并头顶每年几十万的房租成本，在芜湖建立了当地这家500多平米的日立水墅适中央空调旗舰店。但从中我们也可以看出，张灏和其合伙人对水墅适发展前景的看好以及坚定做好日立水墅适产品的决心。

2023年底，芜湖日立水墅适体验中心因其突出的店面形象、别具一格的装修风格，被评选为“日立水墅适荣耀超级店TOP2”。张灏认为，拥有一个良好的店面形象非常重要。“通过大店才能充分展示日立的品牌实力和产品形象，同时能够满足对产品最直接的体验需求；另外，我们这个大店采取了曲径通幽的店面布局，可以让用户有更多的时间来体验我们差异化的终端服务，有利于提高销售成交率。”

目前，芜湖日立水墅适体验中心开业已有近4个月时间，在这段时间里，在日立的支持和张灏公司员工的共同努力下，专卖店各项工作都在有条不紊的向前推进，公司也积累了众多的潜在用户，这也让张灏对日立水墅适的未来更加充满信心。

长江巨埠千帆渡，皖之中坚看今朝。我们也希望，未来芜湖日立水墅适体验中心的发展，如同芜湖冲开“天门”的皖江一样，冲破重重障碍，排闼而入，勇攀高峰。