砥砺前行再出发 约克空调苏州办事处经销商会议
2025年8月13日，以“规范市场 提升信心 砥砺前行 再出发”为主题的江森自控约克空调苏州办事处FY25经销商会议在无锡白金汉爵大酒店举行。
江森自控约克空调中国区总经理袁悦、东二区总经理王祥、苏州办事处总经理吴东浩等一众领导出席会议，与来自苏州、无锡、常州三地的百余名约克空调经销商共聚一堂，回望过去、总结经验、部署FY25Q4工作的同时共谋FY26的发展蓝图。
江森自控约克空调中国区总经理 袁悦
江森自控约克空调中国区总经理袁悦首先致辞，他坦言，2025上半年行业整体下滑、渠道动荡，但约克空调仍然稳居两联供机组市场第一阵营。袁悦强调“规范市场、重塑信心、重新出发”，并表示未来会把资源更多投向线下专卖店与线上获客阵地，与经销商并肩作战，真正走到一线，共同打赢这场市场争夺战。
江森自控约克空调苏州办事处总经理吴东浩
江森自控约克空调苏州办事处总经理吴东浩在发言中强调，做好市场管控，反对无效“内卷”，把更多的投入放在对客户的服务上，品牌与经销商共同的未来，唯有统一、公平、透明的规则才有利于市场的可持续发展。只有让经销商有合理的利润空间，规则才会被主动捍卫，市场才会形成正向循环。
在渠道布局上，吴东浩提出“网格化深耕”思路：未来将按县级市划分市场，合理布局销售网络，才能避免区域过度竞争；对潜力市场，公司直接
为了把资源真正投向愿意长期投入的经销商，江森自控约克空调将设定签约门槛，并配套授权证书、官方小程序展示、报备系统优先、联合推广补贴、门店房租补贴、游学活动等六大权益。
吴东浩表示，这不是“筛选”，而是先通过稳定市场、保障经销商的合理利润，让所有人看到成长空间，再逐步吸纳有志者进入核心圈层，并确保政策透明、预期稳定；他还宣布，公司已协调囤货商对高端机型组合和智能面板价格重新定价，主动让利给终端，帮助经销商在高端市场建立差异化卖点，同时增加联合推广频次和费用。
发言最后，他把话题落到“担当”二字：市场进入新周期，谁能率先改变、深耕终端、提升服务，谁就能在未来占据主动。吴东浩承诺，只要经销商愿意与品牌同频，公司将提供资源，与大家共同证明：在公平透明的规则下，约克空调与合作伙伴仍能在激烈竞争中走得更远。
江森自控约克空调东二区总经理王祥
会议最后，由江森自控约克空调东二区总经理王祥进行总结。王祥强调了未来战略的三大方向：一是彻底转向市场导向，考核体系由“向一级代理商压货”改为“终端实际卖出”，所有资源与激励围绕终端销量配置；二是实施“区块化+特区化”布局，依据各地经济水平重新划分市场，率先在苏南等地设立标杆特区，形成示范效应后再向全省复制；三是政策、费用、人力全部下沉至基础市场，一级代理商无力覆盖的点位由厂家直接介入或联合攻坚，确保无死角覆盖。最后，王祥呼吁所有合作伙伴认清互联网、平台化趋势，以利他思维激活自身客户资源，携手实现从认知共鸣到深度合作，最终共赢江苏市场。
