需求疲软、竞争加剧 2024年湖北中央空调市场分析

2024年，湖北省GDP总量超过5.9万亿元、增长6%，固定资产投资增长6.5%，均高于全国平均水平，在全国经济大省和中部地区也都保持领先水平。湖北省相对利好的经济运行，为中央空调市场提供了发展的土壤，但最终却没有反馈在市场上。根据艾肯网统计，2024年，湖北中央空调市场容量对比上年度出现了较大幅度下滑。

受国内经济增速放缓和房地产市场萎靡的双重影响，2024年湖北中央空调市场整体呈现出疲软态势。不管是工程项目，还是家装零售市场，表现都不尽如人意。

在此背景下，市场竞争愈发激烈，价格战成为市场常态，进一步压缩了品牌厂家和经销商的利润空间，生存显得愈发艰难。工程项目依然是湖北中央空调市场的主力，2024年占湖北中央空调市场的比例在7成左右。尽管湖北省近几年正着力打造现代产业集群，为中央空调市场的增长提供了一定的基础，但短期内仍无法扭转整体市场需求的疲软。2024年，湖北省工程项目数量对比往年有所减少，大项目数量更是有限，在资源有限的情况下，各品牌和经销商竞争的激烈程度可想而知。因此，低价竞标成为了工程项目市场的常态，不少以技术和专业能力取胜的经销商在2024年因此失去了一些机会。此外，垫资、回款周期长等问题2024年也依然困扰着各大经销商。

从项目类型上看，经过前几年的集中发展，2024年湖北市场上公建项目数量有所减少，中小项目由于甲方投资信心不足，整体项目数量和规模也出现了一定的下滑。而受房地产市场萎靡的影响，2024年湖北省楼盘配套项目大幅减少，且项目延期现象频发。相比较而言，工业、电子、医疗净化、新能源等类型的项目2024年在湖北市场发展较好，为湖北中央空调市场的发展提供了不小助力。

家装零售市场2024年在湖北中央空调市场的占比在3成左右。整体来说，新房和二手房成交量的明显下滑，消费者购买意愿和购买信心的持续走低，直接导致了湖北省家装零售市场需求的减少，进而影响到各品牌2024年在湖北家装零售市场的出货。

而从家装零售市场上各产品的发展来看，2024年整体呈两极化发展的态势。刚需人群更注重性价比，国产品牌更受青睐。而中高端人群则更倾向于选择高端舒适家居品类，因此，以天氟地水、天水地水等为代表的两联供产品，凭借系统优势以及目前相对来说较高的利润空间，成为湖北不少家装经销商首推的“利润型”产品。

品牌格局方面，湖北中央空调市场品牌集中度相对较高，位居前列的几大品牌与后面的品牌在出货额上拉开了较大的差距。这种差距还体现在技术创新、市场营销等方面。

国产品牌方面，美的、格力占据市场领先地位，2024年在湖北中央空调市场的占有率均在15%以上。这也是湖北中央空调市场上唯二市场占比超过15%的品牌。产品齐全、渠道网络健全、品牌知名度高是这两大品牌最主要的优势。除此以外，海尔、海信、天加这三大国产品牌在湖北市场上也有不错的表现，在一些细分领域，这三大品牌甚至能够占据主导地位，比如海尔在磁悬浮领域、海信在5G家用中央空调领域、天加在净化领域等。

外资品牌中，大金、日立位居日系品牌出货前列，2024年，除传统优势多联机领域外，日立在户式水机领域也取得了不小的突破。东芝、三菱重工这两大日系品牌紧随其后，但目前出货相对大金、日立来说还有一定的差距。

欧美系品牌方面，麦克维尔、江森自控约克等占据主导，加上开利、特灵、顿汉布什等，他们在湖北水机市场上均拥有很好的市场基础，也深受不少甲方的认可。

从各产品的发展来看，多联机2024年在湖北中央空调市场中占据主导地位，市场份额达到46.9%，国产品牌和日系品牌是主导。单元机也是国产品牌的天下，2024年单元机在湖北市场的占比和上年基本持平。溴化锂机组也是一样，荏原和双良两大品牌占据主导。值得注意的是，两联供产品展现了强劲的增长势头，2024年在湖北市场的占比为3.5%，对比上年有明显的提升。尽管占比相对其它产品来说依然不大，但预计未来几年内仍将保持较高的增长速度。