2024年两联供市场跑赢大盘，大金、日立、江森自控约克稳居第一阵营

近年来，两联供机组备受市场关注，然而，在2024年，这一曾保持高速增长的细分领域受宏观经济环境的多重影响，增速首次进入负增长区间。

根据艾肯网数据显示，2024年两联供市场同比2023年下降5.3%。尽管如此，相较于中央空调市场整体12.5%的下滑幅度，两联供机组的表现依然抗压，跑赢大盘，体现出其特定市场场景中的韧性。

2024年，两联供市场增速放缓的原因不难理解。一方面，整体经济形势低迷，房地产市场的持续下行直接冲击了家装零售市场。数据显示，2024年家装零售市场降幅超过16%，这对以别墅、大平层及大户型住宅为主要应用场景的两联供机组市场造成显著影响。这类高端住宅市场供应减少，需求相应萎缩，直接导致两联供机组销售放缓。

另一方面，市场增速放缓的趋势从2022年就已初见端倪。随着家装零售市场增速逐步放缓，两联供机组的高增长时代逐渐落幕。2023年，增速进一步走低，叠加2024年经济大环境的压力，两联供市场由正增长转为负增长，发展进入调整期。

尽管市场整体下行，但2024年两联供机组的市场份额却实现了同比小幅上升，这与市场竞争格局的演变息息相关。

首先，产品类别的不断扩充成为推动市场份额稳定的重要因素。2024年，两联供机组的产品形态从原有的天水地水两联供与天氟地水两联供“双雄争霸”，已经发展为较为稳定的天氟地水、天水地水、天氟地氟“三足鼎立”。产品类别的多样化满足了不同消费者的需求，实现市场的有效差异化，为品牌在创新和渠道布局方面提供了更多空间。

其次，更多品牌的入局使市场活力得以延续。除了传统中央空调品牌不断深耕两联供领域，如，2024年东芝从天氟地水产品开始进军户式两联供(天水地水)领域，扩充产品类别，打造公司的第二增长级。此外，部分跨界品牌也加入竞争。例如，采暖领域的林内推出三联供系统产品，进一步扩展了两联供市场的边界。这种多方参与的态势，不仅丰富了市场选择，也为行业发展注入了新的活力。

值得注意的是，在消费分级加剧的大背景下，两联供机组依然在高端市场中表现出色。尽管中低端市场受到经济下行的明显冲击，但高端消费群体对舒适性与品质的需求保持坚挺。作为高舒适性解决方案的两联供机组，依然是高端人群家装系统的首选，成为支撑市场份额稳定的关键力量。

根据2024年度的品牌表现，市场占比处于10%以上区间的有大金、日立、江森自控约克这三大品牌，这表明天氟地水和天水地水系统依旧占据了市场的较大份额。

江森自控约克作为天水地水两联供机组市场的领头羊，其水生态中央空调产品线已全面覆盖家庭和商业场景，市场表现始终稳定。日立与大金作为天氟地水两联供系统的代表品牌，凭借在多联机市场多年的积累，早已在渠道和资源方面占据了显著优势。日立除了继续深化天氟地水两联供系统的产品布局外，户式水机这两年也在市场取得不错的成绩。大金则凭借其强大的品牌影响力和创新的技术优势，在市场中稳居第一阵营，持续占据主导地位。

位于5%-10%区间的有约克VRF、格力、东芝、麦克维尔、特灵。格力凭借其广泛的销售网络、强大的技术研发实力以及深入人心的品牌影响力，在三大系统类别中均有所涉及，在两联供机组市场的表现始终保持稳定。东芝作为天氟地水两联供系统的代表品牌，2024年正式发布水系统产品——户式两联供系列，增强自身的竞争力。

除此之外，开利、三菱重工、三菱重工海尔、科龙、美的、中广欧特斯、海信、林内、三菱电机、西屋康达、iCongo等品牌也在两联供赛道取得一定的收获。海信在2024年加大了对两联供产品的投入，特别是在三四线市场，凭借较高的性价比和良好的售后服务，成功实现了市场增幅翻番。中广欧特斯、iCongo等品牌也在不断加码两联供市场，并在技术创新与产品多样化上持续探索，以满足日益增长的个性化市场需求。

从区域市场表现来看，华东地区仍是两联供市场的核心区域，以60.9%的市场占有率位居主导地位。无论是经济发展水平还是人口密集度，华东地区对两联供产品的需求都表现出持续稳定的增长趋势，是支撑全国市场发展的重要动力。华北地区以17.4%的市场占有率位居第二。随着北方“煤改电”政策逐步完成，热泵企业开始加大对两联供市场的投入，尤其是在北方农村市场，替代采暖和制冷需求的释放显著推动了两联供产品的普及，成为华北市场份额提升的关键因素。华中地区则以10.7%的市场占有率紧随其后。