郑州宇辰机电吕恒振：如何打造企业“长寿”生存秘诀?

11月22日，东芝空调郑州TCS旗舰展示中心正式开业。据艾肯网了解，郑州旗舰展示中心是东芝空调全国第25家、也是河南地区的第一家旗舰展示中心，以500㎡的展示空间和全新的品牌形象，全面展示东芝空调“冷暖风水智”的全系列产品，为广大客户提供完善的设计、销售、安装、售后服务；同时还会展示开利轻商空调与积微空调的主打产品，为客户提供更全面的创新解决方案，为郑州的消费者打造更舒适健康的家居环境。

在目前的市场环境下，之所以斥巨资建设这么大面积的旗舰店，郑州市宇辰机电设备有限公司经理吕恒振表示，“过去四年，我们借助东芝空调的东风，实现了近7倍的销售额增长。未来，在开利集团的支持下，我们将继续加大投入，不断创新，提高产品的附加值，不断深化市场拓展，扩大销售规模，提升品牌影响力，并持续增强员工的专业素质和服务意识，提高企业的整体竞争力和持续发展能力。”

吕恒振对艾肯网表示，现在的大环境下，比拼的肯定是经销商的综合实力，也就是软硬实力都需具备，而开体验店就是企业硬实力的体现之一，就是为了提升用户和客户的体验，只有有了体验，才能突破更大目标用户群体的认可和销售的达成。因此，他才会在目前这样的市场情况下，下定决心建立郑州地区第一家东芝旗舰展示中心，“对销售肯定会带来很大的促进作用”。

出身暖通空调品牌厂家的吕恒振，2014年开始创业，成立了郑州宇辰机电设备有限公司，业务涵盖工装、家装零售以及批发。作为在暖通空调行业摸爬滚打了很久的“老人”，吕恒振近年来立足郑州区域，面向全省乃至全国扩大业务范围，在工程项目市场频频发力，目前工装板块能够占到公司整体业务销量50%，2023年截至如今，整体规模已经完成1个多亿的销售额，保持了逐年稳步增长态势。

当前市场环境众所周知，郑州中央空调市场也是如此。受房地产行业的影响，楼盘开发进度放缓，精装配套项目明显减少，但郑州宇辰机电通过多年来的深耕细作，在下沉渠道的同时，一方面配合东芝空调推出各种爆款套餐获取更多的客户；另一方面，坚定执行东芝总部的装企合作战略，在2023年也取得了不小的突破。

吕恒振表示，近些年来河南各地级市及部分县级市发展较快，给河南整体中央空调市场贡献了不少力量。为此，郑州宇辰机电从前几年也开始了二三级市场的布局。据吕恒振介绍，目前郑州宇辰机电公司下辖的批发分销商近五十家，其中，TCS专卖店体系二十多家，舒适家居集成系统体系近二十家。

吕恒振称，目前整体大环境对暖通行业每一个从业者来说都是一个很大的考验，对于暖通经销商而言，也是一个重新筛选和洗牌的过程。对此，郑州宇辰机电在家装零售市场上，会继续深挖市场，多触点接触用户端，提升公司所有人员的能力及服务意识等，夯实基本功，把所有与用户和户合作端的事情都做好。在工装市场层面，针对精装楼盘配套项目减少的现状，郑州宇辰机电会进一步开拓和维护优势市场，大力提升渠道分销能力，争取在其它类型项目比如政府公建、教育、医疗、银行、城市综合体等方面多树立一些样板工程。

在吕恒振看来，每个行业、每个公司都有一套自己的生存法则，宇辰机电会始终奉行诚信为本、自我约束的企业管理文化，不管是对工装客户，还是家装用户，郑州宇辰机电都会按照行业最高标准去进行服务，从而在市场上树立起良好的用户口碑。(田雨)