申菱商用李奇峰：站在巨人的肩膀 看向更远的前方

也许在日常中，你并不经常见到这个品牌，但是在实际的生活过程中，它却经常为用户提供着可靠的空调服务，也许是在机场、也许是在艺术馆、也许是在体育馆。这就是申菱，一个拥有20多年历史的民族品牌。

相关资料显示，申菱是一家以工业领域为主营业务方向的公司，在数据服务产业环境、工业工艺产研环境、专业特种应用环境、公共建筑室内环境等应用场景提供人工环境调控整体解决方案。同时，申菱也是专用性空调领域多项国家标准和行业标准制定的牵头企业或参与企业。2021年，申菱环境正式上市，股票代码301018。

广东申菱商用空调设备有限公司福州办事处经理 李奇峰

从某种程度来看，上市对于一个企业来说是一种成功，但申菱却并没有因此而停下前进的脚步。过去，申菱深耕工业领域，在该领域取得了成功，样板工程遍及全国各地，知名度享誉行业。未来，申菱想进军民用领域，实现工业和民用的两步走战略。在此基础之上，申菱环境成立了申菱商用空调设备有限公司，重点拓展民用市场，李奇峰也在这样的背景下加入申菱商用，负责福州市场的开拓。

李奇峰表示，申菱环境作为工业领域是头部品牌，为用户提供定制化的解决方案，在福州市场取得了成功。基于申菱环境前期积累的优势，申菱商用产品上市后依托经销制度，深挖公建、民营项目，很快实现了品牌、经销商和甲方用户的三方共赢。

据他介绍，申菱商用的重点工作就是拓展渠道和建立样板工程。一方面，在扩充自身业务团队的同时积极和各个经销商建立联系，向他们介绍申菱商用的产品、技术和解决方案，建立更多的经销商合作伙伴。另一方面，与经销商深入合作，建立更多的样板工程和案例，为后续的业务开展奠定基础。目前，申菱商用已与省内部分领域龙头企业签订了战略集采协议，为其在福州乃至全国各地的新工厂提供空调系统解决方案。

虽然是80后，但是李奇峰已经在福州市场摸爬滚打十余年，对于福州市场的特别也了然于心。他表示，福州一直是以地产、金融和贸易为主城市，多年的发展也让福州的房地产业务蓬勃发展，对于过去多年中央空调市场的扩容提供了有力保证。不过，与、泉州、漳州、厦门等地相比福州的工业项目并不多，仅有的工业项目也都集中在郊县地区。近几年，地产的下滑和疫情的影响，对福州市场产生了较大的影响，项目数量减少、进度放缓、价格下行、收款困难等问题相继出现，对于品牌和经销商都产生了深远影响。

面对这样的市场环境，商用公司紧抓市场热点，在礼堂、展馆、体育馆等高大空间领域和实验室、医院、药厂等功能性场所还有净化厂房等特殊场所共同发力，并在2022年取得了不俗的业绩，申菱的直膨机、末端和模块机等产品也在福州市场打开局面，特别是末端产品的出货已经占据福州申菱商用70%以上的占比。同时，他透露，申菱的各项产品也在积极进行海外认证，以满足企业用户海外建厂的需求。

李奇峰认为，2023年福州市场的挑战同样非常大。整体市场的项目数量同比上年度继续下滑，无论是品牌还是经销商压力都很大。同时在项目采用总包管理方法之后，业务模式与过去也发生很大改变。不仅如此，大家还要共同面对价格低、付款差、项目进度滞后等很多问题。

 他表示，市场环境对于所有品牌而言都是相同的，申菱商用要坚定不移的坚持经销制，与更多的经销商建立合作伙伴关系。并在楼堂馆所、艺术中心、会展中心、医院等与民生息息相关的领域拓展，为用户提供可靠的空调服务。并以此为基础，脚踏实地为申菱品牌的业绩提供做出应有贡献。