艾肯观察：企业为什么关注存量市场?

什么是存量市场?所谓存量市场，是指在过去几年乃至一二十年中已经销售出去，在现阶段需要进行产品替换、系统优化以及售后服务等而存在的市场。

中国的中央空调市场，经过了30多年时间的发展，已经累积了大量的存量市场空间。根据艾肯网的统计，仅2004-2013年这十年间的存量市场规模就超过了4000亿元。这个市场在以往市场行情好的时候经常被忽视，但是到了市场下滑的时候，存量市场的重要性就显现出来了，它将为各个中央空调企业的未来发展开辟一块新的战场。

目前，存量市场空间更多的会集中在工程项目市场，包括工厂、医院、酒店、机场、地铁、商铺、写字楼以及最早的一批精装修配套楼盘等领域，这些项目经过十年到二十年的使用，很多机器已经到了需要更新换代的时候。

当然，超过4000亿元的存量市场空间，不可能都产生产品替换的需求。但是，每过一年存量市场的份额就会在2014年的基础之上开始累计。最近十年，尽管中央空调市场偶尔有下滑，但是整体市场仍然保持了较高的增长速度。这也就意味着越往后，存量市场的份额也将越大。再加上双碳目标的实施，也会进一步加速对于产品的替换需求，这对于所有的品牌来说都是一个很大的市场空间。

根据艾肯网的统计数据显示，目前存量市场占有率排名前三的品牌分别为大金、美的和格力，占有率分别为15.2%、11.0%和10.0%。

在产品方面，占有率最高的是多联机，达到32.5%；第二是单元机，占有率为16.8%；第三是末端，占有率为10.5%。

关于存量市场报告的相关具体情况，请关注艾肯网的各个平台。