泰州康达赵建平：依托东芝，未来大有可为

作为泰州地区最大的东芝囤货商，康达电器有限公司在泰州空调行业一直处于翘楚地位，但其掌舵人赵建平谈及过往，依然谦虚的表示自己过去的十年是“虚度”了，“我的事业心不重，过去一直不够努力，去年开始才觉得该拼一拼了。”

2010年，赵建平成为东芝囤货商，一晃已经整整十一年，随着东芝空调深耕中国市场进程的不断推进，赵建平也一步步做大，这让他感叹自己是遇上了东芝发展的好时机。“当年的东芝，在中国市场知名度不算高，但产品质量确实好，原装进口的机器当时只有东芝有，一下子就把高端的品牌形象树立起来了，我就是看中了这一点选择了东芝，并且一直做到今天。”当年用户对空调的质量相当重视，对高端品牌也十分推崇，谈及做成的第一单东芝生意，赵建平十分得意：“当时本来客户已经定了另一个品牌，我说你想不想要更高端的空调，日本原装进口，加钱也不多，客户一听原装进口，立马拍板改签，就这样我做成了第一单东芝，安装之后客户反馈也非常好。”

除了产品质量，东芝公司对囤货商的关怀也让赵建平感受到了诚意。同样是2010年，东芝推出TCS店战略，采取少而精的渠道策略，一个地级市只放一个囤货商，这让赵建平有充分的精力拓展渠道开发客户，与此同时，东芝对囤货商的扶持力度也非常大，除了各种补贴，最直观的就是有什么困难都可以联系厂家。“在东芝，我可以一个电话打给最高领导，无论什么时候，只要有问题，东芝都会想办法帮你解决，这在其他品牌是根本不可能的。”可以说，正是在东芝的不断关怀下，赵建平才能走到今天，这也让他倍感珍惜。“好的品牌，是成就我今天地位的关键，也是我发展的底气所在。”

作为囤货商，现在康达共有十一个分销商，赵建平表示，虽然名义上自己与分销商是上下级关系，但其实生活中他们更像是兄弟、是朋友。今年刚开工，赵建平就挨个拜访了分销商，给他们送上新年礼物；对于自己的员工，赵建平也是“爱兵如子”，“我的经营理念就是好东西要跟同事分享，我赚到钱的同时也要让员工赚到钱，这样大家都开心，其实康达就是给员工提供一个奋斗的平台，他们不是为我打工，而是为自己打工。”

2020年，尽管受到疫情影响，康达业绩依然达到近2000万，但赵建平对这个成绩并不满意。他表示，未来的目标是依托东芝这艘大船，把握时机，在两三年内做到业绩翻一番。赵建平对康达的未来规划很明确：第一，在渠道方面，把东芝分销的渠道体系更进一步完善，把触手涉及到每个县级市，乃至乡镇，把一些经济发达的镇发展起来，对已经开发的地区进行管理维护；第二，在发展分销商的同时，持续发挥直营店领导带头作用。近期康达计划在姜堰地区开设一家新店，最终将直营店遍及泰州每个县区，为分销商服务的同时，提升品牌形象与影响力；第三，员工方面，在发展的过程中，随着销售规模的扩大，不断引进销售、售后等各方面人才，在零售和工装领域持续发力，通过多种方式并举，让康达得到进一步发展。

赵建平表示，自己没什么优点，这么多年屹立不倒的秘诀就是专一，认准了东芝，一做就是十一年，而未来十年将会是他大力发展的时期，“我才40岁，还能拼一把，业绩翻一番不是我的终极目标，康达现在要做的就是稳扎稳打，按照计划一步一个脚印，不断向着目标进发。”(顾家&岩峰)