区域报告｜天津市场下滑11.8% 消费分层逐渐明晰

2020年，受到经济环境以及地产调控的深入影响，天津中央空调市场遭受较大影响。根据艾肯网统计，2020年度，天津中央空调市场的整体容量约为15亿元，同比上年度下滑11.8%。需要说明的是，由于部分品牌天津分公司管辖的范围包含了唐山、秦皇岛、廊坊、沧州等地。在实际统计中，我们已经将这些数据转移到行政区划所述的市场，天津分公司的销售只包含天津行政区划范围之内的金额。

回顾过去一年，疫情造成的影响相对较大，主要是工程市场方面，整体市场的项目数量有所下降，同时大多数工程项目因为预算问题而暂缓。只有一些政府投资类、公共建筑、医疗、轨道交通、工业企业等项目还在努力施工之中，这些项目受疫情冲击相对较小，整体项目进度根据项目实际需求来执行。在地产集采方面，天津市场依旧保持稳定，融创每年都会与主流品牌签订战略协议，并在当年完成部分出货。

相比而言，家装零售市场依旧保持稳定，在整体市场中的占有率约为32.4%，与上年度基本持平。根据艾肯网统计发现，2020年的天津市场呈现出多样性。一方面，家装零售市场的发现较为平稳，消费者对于家用中央空调产品的认知和需求有了更大的进步，消费意识得到进一步提升。另一方面，与往年度相比，整体市场的消费能力存在一定的下滑。除去部分的高端客户群体以外，消费者家用中央空调产品的选择首先考虑的是价格，再由价格来定

品牌，在选购过程中往往会考虑国产品牌或者外资品牌中性价比较高的产品系列。正因为如此，国产品牌在家装零售市场收获颇丰，格力、美的、海信等品牌的零售业务均获得较大增长，外资品牌基本保持稳定。

另一个变化就是零售市场的价格下滑，根据统计，2020年度天津市场的别墅装修数量减少50%，零售市场的容量主要集中于商品房，其中大部分又以刚需为主，改善为辅。在选购的过程中，消费者非常追求价格，造成整体市场消费能力降低。经销商为签单，纷纷降价销售，价格战明显增多。

从上图可以看出，格力继续领跑天津市场，占有率达 到17.6%。格力在过去一年取得了不错的业绩，工程和零售均有所增长。特别是天津国际会展中心项目，该项目是中国北方地区最大国家级会展中心，主机和末端均采用格力的产品，该项目也成为了格力在天津地区的又一个样板工程。另一个国产品牌美的暖通与楼宇占有率为13.5%，美的暖通与楼宇专注于工程项目市场并获得了不错的业绩。大金以10.6%的占有率排名第三，大金在高端地产具

有不可替代的地位，家装零售市场同样表现出色，销售额保持稳定。日立的占有率为7.6%，特别是在地产配套和公建领域具有较好的品牌知名度，家装零售市场具有不俗表现。东芝的占有率为5.9%，2020年东芝在天津的家装零售市场增长迅速，渠道网络进一步打开。海信品牌在家装零售渠道增长迅速，品牌进一步获得消费者认可，在整体市场中的占有率达到5.9%，同比出现一定幅度的增长。

在外资水系统品牌方面，麦克维尔品牌表现出色，以6.5%的排名市场第一，江森自控约克品牌的占有率 5.9%，这两大品牌在天津水系统外资品牌中处于领先地位。顿汉布什2.4%，开利1.8%，特灵1.8%紧随其后，位列水系统外资品牌第三到第五位。

产品方面，天津市场以氟系统产品为主的市场格局没有变化。其中，多联机组的整体市场占有率达到42.4%，单元机占比为14.1%，模块机占比为8.8%。很多品牌负责人向艾肯网表示，无论是工程还是零售，氟系统始终是主流，拿下氟系统就意味着在天津市场拥有更多的市场份额。水系统方面，水冷螺杆占比最大，比例为7.1%，溴化锂产品同样为7.1%。离心机占比约为6.5%，风冷螺杆约为2.4%。末端产品的占有率为9.4%。，两联供产品的占有率为1.2%，与上年度持平。(江南)