【艾肯商圈】青岛汇鑫源张莉:加强家装团队的建设和管理

 • 2018年1月8日  • 艾肯空调制冷网/史玮

青岛汇鑫源公司尽管正式切入家装零售的时间不长,才刚刚两年的时间,但其公司实力却不容小觑,每年仅海信中央空调单个品牌的家装零售销售额就超过了2000万元。

据青岛汇鑫源公司总经理张莉介绍,其公司从2009年成立之初就开始操作中央空调,只是最开始以工程项目的销售为主,零售只是零星的涉及到。张莉表示,当时之所以没有大规模的涉足家装零售,主要是因为市场没到。“青岛不像华东地区,家用中央空调的市场认知度没有那么高,市场没有引爆。”而随着市场的逐步发展,家用中央空调开始慢慢在青岛地区形成氛围,青岛汇鑫源公司也正式组建了销售团队,于2016年正式切入到家用中央空调的销售当中。

虽然正式进入家装零售时间只有2年,但目前青岛汇鑫源公司已在青岛地区建立了数家中央空调专卖店,其中仅海信中央空调专卖店就有4家。提及与海信中央空调之间的合作,张莉深有感触。“我从做中央空调业务开始,就一直与海信日立公司有合作,彼此之间的合作非常好,目前我们公司日立、海信两个品牌均在操作。”张莉表示,她选择合作品牌的标准,主要看重厂家的服务能力、售后能力以及产品质量。“青岛作为海信日立公司的大本营,本身我们就比较熟悉,再加上海信日立从事中央空调销售这么多年,他们的产品质量以及专业性在行业里都是有目共睹的。”所以,在海信中央空调决定进入家装零售市场时,青岛汇鑫源第一时间与海信中央空调开始了合作。

将近两年时间的合作,张莉表示海信中央空调非常符合她当时的预期。“产品质量非常优异,厂家服务能力也非常令我们满意。”而在海信中央空调的支持下,青岛汇鑫源公司的家装零售业务也在一步步发展壮大,目前不管是在海信中央空调的销售体系,还是在青岛当地的家装零售商当中,青岛汇鑫源的销售业绩均非常值得肯定。

对于这一点,张莉表示,这得益于青岛汇鑫源对公司团队的建设和管理,“我觉得这是我们公司区别于其它公司的最大差异化所在。不像有些夫妻店,我们公司是先招人,再开店,从一开始就实行公司团队化管理。目前在家装零售上,我们不仅有自己的销售团队,还组建了自己的安装团队、服务团队。我们所有的安装服务人员都统一接受了海信日立公司的相关学习和培训。”在张莉看来,安装对于家用中央空调来说非常重要,在一定程度上可以很大的促进家用中央空调的销售,“对于我们公司在市场上的口碑建设也有很大的提升。”

按照张莉的规划,在后期,青岛汇鑫源会进一步加大在家装零售领域的开拓力度,“第一继续加强团队建设,加快开店的速度;第二整合销售渠道。”此外,成立专门的小工装部,加强对中小项目的跟进和开发。(史玮)

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