【艾肯商圈】济宁万鹏商贸于春鹏:选择了海信 会负责到底

 • 2018年1月4日  • 艾肯空调制冷网/从容

济宁万鹏商贸有限公司于2017年7月初成立,至今仅五个月的时间,工装及家装共签了100多单,其中家装签了70单。

对于家用中央空调市场来说,万鹏商贸还是一家新手公司,但其总经理于春鹏对于中央空调市场其实并不陌生。一直以来从事着装修工作的于春鹏,这几年也陆续做过一些中央空调的小项目,但是没有自己的固定品牌,时间一长,于春鹏觉得需要找一个固定的合作品牌,操作起来更方便也显得更专业。

与海信中央空调的合作可以说完全是缘分。在接触海信之前,也有一些品牌来找过于春鹏,但是考察了一段时间后都没有成功。后来因为和朋友闲聊时谈到国产品牌的发展,以及国家政策对国企的扶持,于春鹏认为海信这个品牌还是很有前途的,因此主动找到了办事处。按他的话来说,“之前别人联系我都没有成功,而海信是我主动联系的,最后反而成功了,这正是缘分。”而且,合作之初,海信对于春鹏也考察了很长一段时间,经济能力、业务能力、人脉关系等,基本上谈完半个月之后才真正有了进一步的联系,海信对经销商的考察颇为严格。

值得一提的是,于春鹏与海信的签约也很特别,“与海信签约的那天是与一项工程的签约同时进行的。”于春鹏回忆道,与海信刚确定了合同还没有履行的时候就接了一项工程,由于当时对海信的产品还不是很熟悉,海信办事处还特别派了一名专员负责全程跟踪这个工程一直到签完合同,通过这件事,于春鹏认为厂家特别“给力”,几乎是“随叫随到”,包括技术、方案等很多方面都给予了经销商最大的支持,这次的经验也让于春鹏对海信品牌确信无疑,“这个品牌是选对了。”

与海信合作短短五个月的时间,于春鹏这样的信念越来越坚定,“其他品牌做不到的海信都能做到,无论从技术、培训还是给予经销商的支持和配合方面,海信都是最细心的。”于春鹏表示,公司负责家装的经理也有着在某大型国产中央空调品牌从业多年的经验,他也表示,海信是合作过的厂家中最用心和最严格的。说到此,于春鹏还举了一个例子,在他的第一个工程做完后,海信办事处的甚至派了三波人来进行验收,包括办事处的领导。这不仅让于春鹏很感慨,也让业主觉得受到了重视。

海信对待行业的态度也让于春鹏经营得更有信心。虽然经销商和业主之间是买卖关系,但是业主也很重视你是否对他的事很上心,五个月来,于春鹏带领的万鹏商贸把每一个用户都当成朋友,因此短短时间,老客户不断带来的新客户让于春鹏很有成就感,于春鹏表示,“做销售的说一百句不敌老客户的一句话。我们现在重点走的路线就是维护老客户,把老客户都当成自己人,他们给公司带来的潜在客户会更多。”,加上万鹏商贸开设的这家专卖店附近都是高档小区,除了老客户介绍外,平时万鹏商贸也会联合周边的物业、群主等做一些沟通和活动,打造一些人气。

目前万鹏商贸的人员规模稳定在十几个人,其中安装团队达8人左右,2018年将继续扩充人员架构,争取销售团队稳定在10人团队。 2017年于春鹏给予自己的目标是家装零售做到200万元,现在距离目标很接近了,2018年将冲击300万元的目标,按他的话来说,“虽然公司刚起步,但是对自己的要求不能松懈,既然选择了海信,就会认真去做、负责任地去做。”(从容)

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