德州模式VS靖江模式

    德州与靖江，全国最大的两个中央空调配件产业基地，经过多年的发展，两者形成了各自不同的产业模式。德州模式与靖江模式在发展过程中，既有诸多相似之处，也存在着些许差异。

    作为全国有名的两大中央空调配件市场，德州与靖江的配件产业都拥有悠久的历史，德州的配件市场产生于1970年左右，而靖江市场则诞生于1966年扬州市空调净化设备总厂的成立，它们各自都拥有40年左右的悠久历史，历史的沉淀也为它们日后的发展壮大奠定了坚实的基础。不同的是，靖江在日后数十年的发展中并没有提升产业链的层次并已经遭遇到难以突破的瓶颈，而德州则迅速壮大并仍旧呈现出较为稳定的增长势态。

    靖江拥有近千名身处全国各地的业务员，尽管他们相比德州业务员而言，力量孱弱了一些，至少在形式上，他们也与德州业务员一样，给家乡的空调产业不断带来新的合同和订单。尽管如此，相比靖江业务员，德州业务员形成了一套固定的操作流程，他们受到了德州企业的普遍重视，也发挥着不可或缺的作用。

    两者都拥有很大的规模，并形成了一定的规模优势。德州空调配件市场的年总产值大约有百亿元，靖江市场空调配件产值则为20亿。尽管从数字上来看，靖江与德州的规模仍旧存有较大的差距，但是即便如此，靖江和德州都已经发展成为国内重要的两大中央空调及配件的集散市场。

    德州市场和靖江市场都拥有齐全的产品线，在这两个市场，有关中央空调的所有配件几乎都能采购到，包括主机、风机盘管、组合式空调机组、新风处理机、风口、变风量机组、风机散流器、减振器、消声器、调节阀、防火阀、过滤器、加湿器等等。而区别则在于，在德州已经发展形成了一些知名的企业，而靖江的企业还完全代表着廉价和低端。

    当地政府对规范产业健康有序发展都缺乏行之有效的方法。尽管，相比靖江，德州市政府在宏观层面上做了更多的努力，但事实上，市场仍旧或多或少的存在着明显的混乱；尽管德州企业成立了德州市玻璃钢协会，靖江企业也成立了靖江市空调协会，但是在企业行为面前，协会的力量几乎微不足道。德州市玻璃钢协会虽然每年都召开会议，德州市各主要企业的负责人都会参加，并讨论整个行业的秩序、产品质量、竞争环境、人才流动等问题，但每次会议最后形成的协定大多流于形式。而靖江市空调协会更是由于缺乏权力和权威，几乎未能给靖江市场带来一些实质性的贡献。