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    苏州，印象中总会萦绕的是小桥、流水、人家。“苏州园林甲天下”，美丽的苏州可以说是建筑、山水、花木、雕刻、书画的综合艺术品，集自然美和艺术美于一体，构成了一幅幅曲折迂回、步移景换的画面。这样一片宁静而幽雅的土地，置身现代商业社会的背景下，也少不了的是商业战场上的硝烟弥漫和残酷的竞争。

    同样，作为华东地区重要的区域市场之一，苏州地区的中央空调行业竞争更为激烈，在其迅猛发展的数年中，不仅要面临本地区市场的内部竞争，更还有外来地域尤其是上海地区的冲击。可见，想能够在苏州地区发展并不是一件容易的事情。在这些年的时间中，也不知道又有多少苏州本地的经销商逐渐淡出了行业视野，有主动选择，也有被动淘汰，总之，最根本的原因还是市场残酷的现实。相反，在大浪淘沙中能够涌现的新一代经销商更是少之甚少。然而，却有这样一家公司一直在被苏州地区的行业人士津津乐道。成立不到三年时间，已经在苏州地区站稳脚跟，成功与三菱电机合作，在自身获得成长的同时，也让三菱电机成为苏州地区不可忽视的品牌。这，就是苏州工业园区大方空调设备有限公司。

    苏州工业园区大方空调设备有限公司是一家从事空调设备安装与经销的专业公司，目前已建立了设备销售、安装、售后服务一条龙的良性运转体系，能够独立承揽大中型中央空调系统的设计、施工任务，也是目前苏州地区和江苏地区规模较大的空调运营商之一。而这家公司的总经理、创办人就是田军。在苏州这样一个独特的市场中，他如鱼得水，甚至是觉得十分享受，享受因为这个市场带给他的乐趣，不仅是物质上的满足，还有事业心的满足。所以，他就是要在这里开创一番自己的大事业。

    96年上海水产大学制冷专业结束学生时代生活后，田军也同样面临着所有的毕业生必须面对的一个问题，求职。然而，在别人更多的是为了忙于生计的时候，田军却早已经按照自己的规划在行动。学一行，爱一行，田军的感觉就是书本知识和实际应用有差距，于是他在选择第一份职业的时候希望自己能够在实际中得到技术锻炼，所以他去了鼎鼎有名的龙凤食品公司做技术支持，从冷冻、冷藏到运输冷链，一应俱全的制冷设备让他一直花了三年的时间打交道。“实践跟学校所学存在很大差别，那些理论知识与实际的应用有很大差距。如果从大学一出来就把技术丢了，以后要想再拣起来就不太可能了。” 对于自己最初的选择，他一直认为十分正确。

    三年后，在觉得自己掌握了各种制冷设备的实际应用技术之后，田军开始选择新的方向和新的挑战。在陆陆续续地换了几份工作后，他已经成为了高级制冷工程师，也安稳地拿着一份不薄的高薪过着舒服的小日子。然而，此时他却作出了一个外人看来似乎难以理解的决定，放弃高薪，转而到大金应聘成为一名普通的销售人员，薪水也自然是一落千丈。“当时我的工作是相对稳定，但是总觉得没什么奔头，到2002年自己也快三十了，各种各样的工作也都干得差不多了，应该要定下来，往一个方向发展了。而我在毕业的职业规划中是成为成功的销售人员。三十岁以前我可以做各种尝试，但到三十岁要定下来朝一个方向努力。所以为了我最终的目标，我选择去了大金。如果当时再不出来做销售，我就没有机会了。”而在大金的时间并不长，因为他发现在这样一个成熟的企业中，自己没有发挥的空间，所以他又选择了三星商用空调，而此时的三星商用空调在中国市场刚刚起步，为未来选择了到这样一个能够发挥自我的舞台。而也正是从三星开始，田军的事业进入了一个真正的起点。用他自己话来说，“三星商用空调是我起家的地方，因为在这个平台上，我学习到了对我现在的事业最有用的东西。”

    进入三星商用空调之后，田军的第一站就是江苏市场，虽然职务是江苏事物所经理，但是那个时候也几乎就是“光杆司令”。不仅面对的是一个区域庞大的市场，而且无论是对经销商还是用户来说，都是白手起家的阶段。就这样，从一个人开始，从一家一家经销商开始，从一个一个项目开始，田军开始了自己的销售事业，这样的经历是一段让他至今难忘的阶段，也是他认为最让自己受益的阶段，直至后来带领一个销售团队，并将市场延伸到了安徽和江西，并让自己的团队销售业绩在三星商用空调的销售系统中名列前茅。然而因为经营理念的不一致，在后来他还是选择了离开。虽然这有点早，但是其实在他的职业规划中，离开三星或者离开厂家自己做经销商