声明：该信息为艾肯空调制冷网原创内容，转载应注明“转自艾肯空调制冷网(www.aircon.com.cn)”，否则将不被视为本网授权，并将保留相关法律追究的权利，同时欢迎就本信息致电0519-86605483交流。

现在的中国市场发生了哪些变化?

    市场更大了。实际上，对于我们来说，中国市场的第一个机会已经消逝，但是第二个机会正在出现，而且我们认为这个机会更好。首先是市场现在越来越成熟和规范，客户对产品的需求和认识更理性，国家对制造企业的要求也越来越严格，而这些都是可以体现我们优势的强项，我们在欧洲市场销售的产品都是高性能、高效率、环保绿色的产品，相信在中国市场也一定能够满足市场的需求。

现在拓展中国市场的困难在哪里?

    品牌知名度。虽然我们是一个欧洲的高端品牌，有60多年的发展历史，但是在中国市场显然我们还只是一个新人，我们要从零开始，所以我们将花很大的精力去做一些基础性的工作。我相信我们将遇到很多困难，但是困难有哪些是无法预见的，我们能看到的是中国市场将越来越成熟，我们成功的机会也越来越大，我们可以预见在这样一个越来越规范的市场中我们可以达到的位置。我们很有信心，在中国市场我们的变化将是翻天覆地的。

对于中国市场品牌策略是什么?

    我们是欧洲最早的也是领先的空调品牌，有60年的经验累计，产品节能健康环保，高技术高性能，我们有60%的销售在法国、德国、意大利、英国等发达国家，也是唯一非日系的变冷媒流量系统的生产商。我们要做的就是要让中国市场知道，Airwell(欧威尔)已经来了，我们已经跨出欧洲市场，下面就想全力拓展中国市场。

产品策略又是什么?

    我们拥有欧洲的先进技术，也是唯一非日系的变冷媒流量系统的生产商，在中国市场我们的优势也是节能健康环保，高技术高性能，所以我们将主推水源、地源等产品，再辅以符合中国市场的一些产品系列。当然，在成熟的时候，我们也将会进军中国的家用空调领域。

通过什么方式实现与中国地区的经销商合作?

    我们与经销商或者代理商的合作是长期的共存关系，我们很理解一个经销商或者代理商在帮助我们拓展市场的时候，会投入很大的精力和资源，他们当然也会担心之后的合作延续，包括是不是会有一些我们的其他经销商和他发生利益的冲突，所以，我们首先在态度上是把经销商或者代理商看作是我们的战略合作伙伴，其次我们将在销售策略上为经销商或者代理商实现量身定做，不论是希望获得利益最大化，还是希望能够长期合作，只要合作，我们就希望真心地为他们服务，尽可能地满足他们的需求。我们的承诺就是实现简单、容易、舒服、可靠的愉快合作，与战略性区域合作伙伴达成双赢，研发、制造、销售、服务四位一体，达成快速的应变，并提供满意的用户服务。