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    钟顺原，现任Airwell(欧威尔)空调中国有限公司总经理，2005年11月，在经过了Airwell(欧威尔)长期的邀请后，终于选择了加盟这一企业。在其任职中国区总经理后的两年多的时间中，Airwell(欧威尔)中国的发展也掀开了一页又一页的新篇章。而对于以上的两个“怎么了”，最好的答案也自然应当由他给出。

1997年收购后，中国地区的业务方向是什么?

    我们就是在中国成立一个生产基地，主要考虑到中国地区的成本竞争优势，将生产好的空调设备提供到欧洲市场中。

那针对在中国的内地市场就没有展开一些销售工作吗?

    只是一小部分的精力投入，最简单的数据可以告诉你，我们在中国内地的销售不超过5%。

您加盟的原因是什么? 

    集团邀请我很长一段时间，我觉得和我之前的工作相比，更有挑战性，而且公司背景很好，实力雄厚，品牌也不错，我认为是一个值得我尝试的机会。

加盟后主要进行了哪些工作?

    实际上在收购后的很长一段时间中，我们在中国地区的业务都是亏损的，主要原因还是在于公司的管理。有一个稳定的市场，稳定的销量，只要管理能够提升，品质和质量就会进步。所以我也把大部分的时间花在了这个方面。虽然在06年还是继续亏损，但是到了07年底，我们已经实现了5000万的赢利。

为什么会成立Airwell(欧威尔)空调中国有限公司?

    对于我的加盟，集团的长远目标就是希望能够扩大中国市场的本地销售，只是之前一直没有确切的计划。因此在收购后至今，可以说一直没有加入中国市场，但是我们的集团股东一直都没有放弃这个计划，这也是我们一直都在努力的梦想。

为什么在此之前没有更多的参与到中国的内地市场?

    之前我们的主要业务增长在欧洲市场。欧洲空调市场02年开始爆发，我们也一直分享到了这个市场高速成长的利益，保持了高速的增长，为了应付欧洲市场的需求，包括产品开发等方面都是以欧洲市场为第一选择。尽管股东们都对中国市场充满期待，但因为产能的原因，我们不得不放弃一些中国市场的定单。坦白地说，这对中国市场肯定不是个好消息，甚至是陷入一个恶性循环，定单越少，市场越差，市场越差，定单肯定会越少。