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左为陈俊健，右为陈杰

    【艾肯空调制冷资讯】在创立伊始至今近三年的时间中，这个年轻的企业已经在中国空调制冷行业的大舞台上崭露头角，每年100%的增长速度让其在2008年有望达到6000万的销售额，而这个企业也因此被很多人认为是中国末端产品专业化市场中最强势的新兴力量。这，就是位于杭州湾附近的历史文化悠久的上虞市曹娥江畔的浙江汇隆空调设备有限公司。

    而这个企业的创建者陈俊健和他的伙伴陈杰，都是这个企业的股东，同时又是这个企业的经营者，前者担任总经理，而后者则担任销售副总。两人同为姓陈，同为浙江人，又颇有几份神似的外貌，这就使得不少人误解他们是兄弟。但这些却仅仅是一种巧合。似乎也是一种命运的安排，从大学时代相识，相知，到此后同在一家企业共事，直到如今两人携手创业。在近二十年的时间中，陈俊健、陈杰已经成为了好兄弟。不仅是私人之间的友情，在事业历练的路程中，他们更是一同奋斗着的兄弟。

    1996年，陈俊健与陈杰一起从江苏理工大学毕业。此时正逢浙江国祥在经过了2年多的筹备后正式开始投产，陈俊健也因此回到了家乡。从基础的产品技术员开始，陈俊健在浙江国祥开始了自己奋斗。由于专业的不同，陈杰则选择了杭州叉车总厂，在东北地区开始了职业销售的日子。在不同的行业，不同的企业中，两人都在为自己的梦想奋力打拼，而后来他们所取得的成就也的确没有辜负这两个年轻人的付出：2003年时，陈俊健在浙江国祥已经担任了总经理，而陈杰也成为了杭叉工程机械股份有限公司东北大区总监。此时，距离他们离开校园已经七年的时间了。也正是在这七年的时间中，为了事业陈杰一直远离家乡。于是，在经过了考虑之后，也冲着两人之间的这份感情，在陈俊健的邀请下，陈杰出任了浙江国祥华东二区总监，由此进入了空调制冷行业。

    然而，计划不如变化快。随着浙江国祥后来系列的战略调整，陈俊健与陈杰也陆续地离开了浙江国祥，并开始联手创业的时期。“到底做什么?”这是在他们面前摆着一个最迫切也是最为现实的问题。“我们可是把身家性命都押在里面了。”至今回想起当时的情景，陈俊健和陈杰总喜欢这样的玩笑。而这看似玩笑的一句话，也多少的确有些映衬出当时他们的心态，背水一战。做生不如做熟，经过了数年的行业积累，在技术、人员、市场、客户等等方面，陈俊健和陈杰都有了资源积累，所以依然根扎在空调制冷行业是他们规划中的第一道范围。作为一个新兴的企业，资金实力单薄是最为现实的情况，品牌影响力也是一道难以逾越的门槛，想要在这个行业中让品牌具备广泛的知名度和市场的美誉度，除了资金实力外，还需要很长的时间周期。所以，在一片红海的市场竞争中，陈俊健和陈杰还必须要找到属于自己的生存空间。“做企业就是做思路，思路是否正确一定会影响企业的未来发展。我们做主机市场基本没机会，或者是成本太高。”于是，末端产品市场也就成为了汇隆企业的目标市场。

    如今末端市场的重心在下移，一大批中央空调制造企业的末端产品的利润受到了严重的冲击。因为还制造其他产品，整体规模也限制了他们降低管理成本的空间，就末端产品来说，他们的利润是没有空间的，但历史的原因却又不能不做，而且技术和质量也还必须具有一定的水准，否则也将影响到品牌的整体形象。他们的出路就是寻找OEM合作伙伴。而这就是我们的生存空间。然而，现实的情况是如今的末端市场已经彻底沦为加工密集型产业，市场中充斥着各种各样的小作坊制造企业，低廉的价格成为市场中最常用的竞争武器，一个企业想要在市场中立足，对销售规模的要求也一次又一次的提高。这其中的任何一条对于新生的汇隆企业来说都是能够决定生死的门槛。于是，汇隆企业的思路就是定位“全系列末端产品的专业OEM制造商”。“我们在经过市场调研后发现，很多末端产品的OEM制造企业大多数只局限在某个产品上，全系列末端产品的OEM制造企业几乎没有，而这就是我们的蓝海。”创立伊始，汇隆企业不惜资金引进了一流的加工设备，有数控冲床、数控剪板机、数控折弯机、数控高速冲片机等加工设备，先进的风机盘管生产线标准化厂房设计与科学流程化加工生产设计，保证了产品的品质与生产周期，经过多次筛选的原材料供应商均是国内国际一流的品牌，为产品品质的保障打下坚实的基础，目前生产的产品也包括了风机盘管、薄型吊挂式新风机组、超薄型吊挂式新风机组、组合式空调机组、净化组合式空调机组等等系列。

    思路决定出路！尽管时间不长，企业开始的不利局面很快得到了扭转。“以OEM为主，经销为辅，发展外销”的思路帮助汇隆企业在短时间内在市场中站稳了脚跟。OEM制造企业的定位大大减少了直接面对市场时的资源短板，而借助合作伙伴的销售力量，使得年轻的汇隆企业的规模很快得到了提升。就是这样，陈俊健、陈杰创业初期最艰难的时光过去了。在销售规模的不断提升的同时，汇隆企业的身边也积累了越来越多的专业人才，从研发、到销售、甚至是到流水线上的一线工人。而在陈俊健、陈杰看来，这也是企业最宝贵的一笔财富。“我们这个团队也许在一些大企业看来不是最优秀，但是对我们这个企业来说，就是最值钱的资产，因为他适合我们现在的状况，拥有丰富的行业经验，精干而且反应迅速，工作效率极高，这也是我们在思路得到正确执行的保障。”

    这个企业承担着陈俊健和陈杰的人生梦想，他们要把这个企业努力创造成为国内一流的企业。然而，现在才是起步。众所周知，末端市场的利润空间越来越狭小，随着近几年原材料价格的不断上涨，市场似乎就是一场暴风雨，在磨砺着这个企业，还有陈俊健和陈杰。无疑，要想生存，必须降低成本。“我们坚持认为只有通过技术创新降低产品价格，提高产品品质才能更好的发展。”于是，在汇隆企业汇集了一批在中央空调行业中从事多年技术开发和生产管理的精英，集各工科大学的本科以上学历的专业人才达20多名，同时有90%的专业技术工程师有8年以上的设计制造经验，部分专业技术工程师在以往的工作中，多次申领了国家专利多项，其中还有人被上虞市市政府评为优秀引进人才。如今，凭借多年来在中央空调领域中的经验积累，汇隆企业拥有了多项中央空调产品的设计专利，成为了集中央空调末端产品研发、制造、销售和服务于一体的专业化企业。

    “我们还是处于蹒跚前行的阶段，感觉就是如履薄冰，背水一战。”每每说到这个企业的时候，陈俊健和陈杰总是保持着十分的冷静。企业的高速发展并没有让他们感到放松，反而是更加谨慎。在坚持OEM的专业化之路的同时，他们也在思索着下一阶段该怎么走。在今年，在悄然中，汇隆企业的发展策略发生了变化，在坚持OEM专业化的后面，将大力发展海外市场提上了第二重点。今年3月，汇隆企业在意大利米兰国际卫浴展(MCE)上展出了卧式暗装风机盘管，通用明装风机盘管，卡式风机盘管，大风量风机盘管四个产品，引起海外市场众多关注，受到各国客户的广泛好评，而展会上良好的反映也预示着其出口形势乐观，在4月举行的中国制冷展上，汇隆企业也成为了众多国外企业的关注焦点。这就是未来汇隆企业将倚重的另一条腿。

    这就是陈俊健和陈杰“兄弟”的故事。如果把汇隆企业比作是一艘航行在大海中的帆船，那么陈俊健应该就是舵手，掌握着在茫茫大海中航行的方向，而陈杰要做的就是在正确的航向下让轮船的速度更快。在他们之间只有分工的不同，因为这个企业承载了他们的人生。在他们默契的配合下，汇隆企业也将行驶得更快，更稳。他们这段具有几分神奇色彩的经历，也让这个企业更加充满了惊奇，在他们情同手足的默契下，年轻的汇隆企业更加充满了力量。