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| 朴营国：地产市场低迷，商用空调出路何在? |
| [2008-7-17 11:4] http://www.aircon.com.cn 三星 【关闭】 【打印】 |
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产品线向下延伸，品质不变
房地产市场包括商业地产和住宅两部分。其中，住宅部分随着国家“90平方米以下的居民住房要占到房产开发市场的70%”政策出台后，中低端市场的需求量急剧升高。这就迫使三星、大金、三菱等外资空调品牌启动新的市场战略，在原有的高端市场之外开拓中低端市场，与本土品牌抢占生存空间。
市场向下延伸，意味着空调厂商要在原来主要面向B2B(大客户)市场的基础上，加大对B2C(家用中央空调)市场的开发。今年3月份，三星就家庭中央空调做了一个全面的市场调研。调研主要围绕市场进行产品技术的定位、价格的定位，包括营销模式雏形的建立。三星的结论是，一方面，空调企业要丰富产品线，增加对技术含量相对低一些的家庭中央空调的研发；另一方面，要尽快打造一个囊括B2C市场的、专业化的营销渠道。最终形成以高端为主，延伸到中端，适当考虑低端的市场结构。
无论是丰富产品线，还是打造一个新的渠道，无疑都需要大量投入，增加了成本。而以中低端市场对价格的接受能力，产品品质能否得到保障呢?
“品牌向下延伸并不代表品质降低。” 三星(中国)商用空调营业部总经理朴营国认为，像三星、大金等外资空调品牌对高端、中端、低端市场有明确的区分，相应的也有明确的产品和价格的对应，但是，“任何一个国际化大企业，不管高中低端怎么对应，品质是不变的。”
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