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    【艾肯空调制冷资讯】扬子中央空调发展的历程，在我们笔中被如实的记下，并且已经上演到第四季。这个过程，也历经4年时间。从当初的钢筋水泥到如今的现代化厂房，每踏上扬子的土地，都油然而生一种亲切。当我们见到扬子中央空调总经理龚长山时，他还是一贯儒雅的笑容，只是，白发渐渐占据了两鬓的地盘。而刚刚在经过扬子中央空调总工程师陈凌云的办公室时，同样的，他的白发也愈发多了起来。这两位联系着扬子中央空调事业命运的关键人物，在扬子发展的几年内背负着巨大的压力，忧心劳身，为扬子如今能够走上稳健务实的发展道路，起到了举足轻重的作用。这些白发所代表的，正是一个个令人鼓舞的数据，从04年的不到六千万，到06年的两个亿，每年都保持100%的增长。虽然同外资品牌相比较，这个数字只是一个零头，但是对一个2003年刚刚进入到这个市场中的企业来讲，这些数字，是扬子踏上中央空调这一行业，并且能够站稳脚跟的见证。

    同以往一样，今年扬子的发展在龚长山口中强调最多的依然是一份稳健。稳健，一个非常平凡的词语，但一个企业在高飞跃高势头的发展下，能够意识到这两个字的真正含义，并且做到这两个字，那需要付出相当大的勇气。扬子，如今正在全心全意赋予这个词语新的生命力。

07新战构

    在经历连续三年保持销售100%增长之后。2007年，扬子面对着一个重要的问题，是继续让发动机保持高速运转，还是稍微放缓脚步，让工厂的各项机能跟的上发展的节奏?这是摆在龚长山及全体扬子人面前的抉择。在对市场进行充分研究以及对扬子自身有了清晰的认识之后，龚长山和他的团队选择了后者。年初既定年度市场目标的时候，扬子即有意识抑制了增长的速度，从前三季度运行情况来分析，除了九月份销售回款突破历史最高水平之外，其他几个月都是按部就班按照既定方针在发展。“我们今年增长的速度保持在30%左右，高于行业平均增长速度，并就增长量来分析，也是比去年有所增加。因此，我们还是能够适应行业发展的步伐。”扬子放缓市场进攻脚步，对于行业中其他企业的一路高歌猛进，它的稳健能否顺应市场的发展，对于这一点疑问，龚长山如此解释。其实从更深一层次分析，扬子还是更多考虑到整个工厂所能承载的发展速度。

    企业的发展，有一个非常繁杂的过程。表面上辉煌的数据不能够完全代表企业发展的成功。扬子如今还没有达到技术世界领先的地位，甚至在国内也没有达到技术领先。如果一味保持高增长，虽然外表绚丽，但是一定会对市场起到相应的负面作用。2007年，扬子重金引进一个全面预算管理的咨询机构以及人力资源管理咨询机构，来彻底对扬子进行论证，建立一套完善的组织架构、市场管理，将现代化的管理理念引入扬子，完善生产组织管理等各方面工作。这些工作的建立，主要源自于人才的培养建设，同时今年人才建设的重点也着重放在工厂内部，对质量管理、生产管理等方面都聘请了极富经验的优秀人才。

    其实从这个角度出发，扬子并没有放缓进攻的脚步，这是一个软性增长，只是在为几年之后的放量增长做着铺垫，这个道理非常简单，但往往当局者迷，对于行业中很多与扬子处于同一水平线的企业，高速度量化目前的销量指标。所幸，扬子拥有龚长山、陈凌云等勤恳务实，着实为企业未来着想的领导，才不至于登上一条危险的高速列车。

产品持续力

    除完善内部管理体制，平缓发展速度，2007年，扬子做了一件更为重要的事情———增强产品持续力。

    2006年，令扬子骄傲的是业内冠予扬子“模块王”称号，扬子正是凭借着高性价比、产品高质量等优势，才获此殊荣。然而，诱人蛋糕不是能够轻松吃下的，一只猎豹打下猎物之后，身边总是有一群鬣狗尾随，稍有不慎便失去到手的猎物。随着越来越多的企业降低模块机价格，并从各方面来增强产品品质，扬子原先的优势随即变得微不足道。怎么样获得产品的持续力，这不但需要龚长山操心，更重的担子则压在了陈凌云身上。

    对于“模块王”称号的威胁，扬子当然不会轻易妥协，不仅仅突出扬子高性价比的优势，并且从三方面凸显扬子模块机的强劲实力。首先，开发出变频模块，顺应市场节能需求，通过目前市场上样板工程的带动，逐渐树立变频模块的市场知名度。其二，加强热回收模块低成本开发，预计两三年内让客户接受这一产品，在今后模块机组阵容中形成高端的拳头产品。第三，常规模块机组中增加产品型号。继去年底推出单机102kW的模块机组之后，目前正在积极研发单机56kW模块机组，这款产品将会在08年投入市场，形成直接杀伤力。

    拳头产品模块机组让扬子在中央空调市场中显赫一时，但这并不能说明扬子迈入了中央空调主流企业的行列，这仅仅是一个积累，还需要更多产品推出来堆砌这栋高楼。2006年初，扬子提出要将水源热泵产品打造成为第二核心竞争力的产品。经过一年多时间的开发和市场投入，这个目标的雏形已经在7月份显现出来。在此之前，扬子模块机能够占到总销量的35%，但在7月份之后，这个比例有所下降，水源热泵产品短时间内即达到占总销量20%左右。不仅仅是销量的体现，扬子有信心将水源产品打造成第二，甚至于超过模块机成为第一的拳头产品，更主要的是因为水源水环产品阵容的完善以及未来整体市场所具有的潜力。目前，从分体水环到整体水环，从吊柜水环到新风机水环等等，能够向市场提供全系列的水源水环产品，而在国内能够做到这一点的企业也没有几家。

    在陈凌云的带领下，扬子中央空调研发能力越来越强，并且分为了两个方面的研发系统。首先，是中央空调事业部内部研发部门，主要针对于市场，能够及时触及市场最近信息，从而能够快速而有效针对市场需求而对产品进行细微改稿，从而能够满足各个不同项目的不同需求。其次，扬子集团拥有的研发中心，对扬子未来产品之路更有决定性作用，研发更具前瞻性、领先性的产品。每当新产品开发出来，集团研发部门还能够起到监控和管理的作用，产品必须能够在工厂通过一系列严格检测，并在内部试运行成功之后，才可以投入市场，得到市场较好的反馈即开始生产线的量化生产。扬子力求产品品质的保证，不希望在产品质量方面摔跟头。扬子还很孱弱，难以承受因为产品品质问题给企业带来的深远影响，这也充分符合扬子稳健发展的作风。