合肥浩翔商贸有限公司 杨峰
我们公司最早是以经营家用电器为主的，成立于1996年。伴随着经济的发展，生活条件的改善，人们不再满足于家用空调的制冷制热效果，开始将目光瞄向于中央空调。我们抓住这个机遇，在2002年的时候向中央空调行业进军，经销一些国外知名的中央空调品牌，也取得了不错的成绩。但是传统的中央空调在这个地区已经耕耘了十几年，市场已经相当的成熟，没有了更大的发展空间。而多联系统的市场刚刚起步，有很大的潜力可以挖掘，市场也慢慢接受了多联系统，这也是我们选择做大金的专业经销商的原因。今年我们已经做了一千多万的销售额，基本上都是以小项目为主，今后还需增加一些大型工程的项目，建立一批样板工程，藉此来提高我们公司的专业程度。
合肥经济比较落后，整体的发展水平都是比较缓慢的，中央空调市场还是过多的集中于政府项目中。随着国家经济的向西推进，合肥也处在了快速的发展的时期，城市基础设施的建设，许多政府事业单位办公条件的改善，各个工业园区的新建，都给这里的中央空调市场带来了无限的发展前景。尤其是房地产的迅速升温，一些国内知名房地产商的进入，对多联系统的需求也逐渐攀升，可以说合肥是目前国内省会城市中最好“淘金”的地方。
合肥顺然制冷设备有限公司总经理 孙伟
我们公司是2000年成立，成立之初从事分体式空调的业务，在不断的发展壮大自身的同时，发现中央空调具有广阔的市场前景。但是由于起步较晚和不是专业中央空调经销商出身，在转向做中央空调的初期我们遇到了这样那样的困难，在厂家的扶持下我们有了很快速的提高，目前有多个项目在建，如合肥国土资源厅工程设备总造价达400多万。据统计截止到2004年，我公司共完成设备出货量达1000万，其中也包括了我们的老本行分体式空调。公司拥有一批高素质的管理人才，能独立带队完成中央空调工程从设计安装到检测维保等一系列的业务。
近年来许多楼盘如雨后春笋般纷纷开盘，房地产的不断升温带动了户式中央空调的需求迅速放大。合肥的地区消费水平比较低，对于中央空调的认识并不是很深入，一些二三类品牌很容易在这里找到自身的生存空间，使得客户在如格力、美的、海尔等国产品牌强大的价格优势的吸引下，选用更符合自身特点的品牌。公司所代理的品牌中以国产品牌居多，正是符合了市场的需要。我相信在未来的两年里，我们公司将随着国产品牌的不断壮大而迈上快速发展的道路。
安徽省现代冷气技术工程公司总经理 孟虎
我们公司的前身是现代建筑公司的第六分公司，到了1997年我们完全独立了出来，成立了现代冷气技术工程公司。公司经过十多年的发展，已经通过了一些专业的资质认证，并拥有一支具有学士、硕士及资深专家等高素质人才组成的技术队伍从事专业设计、施工管理，与国内的一些设计院、高校、研究所有着良好的协作关系。现在的中央空调市场的竞争已经到了一个白热化的阶段，单纯的走经销商的这个路线已经没有很大的利润空间了，因此在这种情况下，我们转变了发展思路，以一种囤货商的性质出现，并且突出我们的技术优势，在技术更新、设计与工程应用上面，发挥一些专业领域的长期作用将是我们的重点。
目前我们是松下在安徽的总代理，所以我们和松下系统的人员在一起办公，松下这个品牌在安徽地区的综合推进做的还是比较好的，它的中央空调产品也具有一定的成长性。安徽也是一个有特点的地区，没有什么侧重点，龙头产业不是很明显，每个城市比较朦胧，没有一定的消费惯性，每个品牌都能在安徽有声有色的存活下去。我们是以做多联机和水系统机组为主的，但是这些系统在安徽并不是很″吃香″，也是处于刚刚起步的阶段，所以，公司将秉承“运用现代科技、创造舒适环境、工程质量第一、用户利益之上”的原则开拓市场。
安徽澳星空调设备安装工程公司总经理 毛俊
澳星从1989年就开始做中央空调，是做的非常早的民营企业，可以算的上是空调行业的元老了。一开始我们就是从做工程起家的，通过十几年的经验积累，在技术、资金等方面的实力都比较雄厚，进入了一个稳步发展的阶段。面对竞争激烈的市场，我们已经没有了当初的激情，少了一些“上进心”，只是有选择的做一些风险不大的工程，可以说是稳中求胜。我们一直认为，做中央空调就是一项能够广结朋友的行业，所以澳星不局限于只做一两个品牌，与很多厂家之间都成为了十分好的朋友。近阶段，安徽的很多城市都兴建了热力管网，这对溴化锂机组的发展很是有利，事实上也证明了这一点，溴化锂的市场容量已经占到了整个市场的三分之一。
安徽这个地区的南北化差异比较大，典型的就是南方和北方的气候，针对不同的地区，我们也会相应的选择不同的品牌。今年我们主要是做了远大、天加、小天鹅、麦克维尔这些有特点的品牌，合肥这里较多的政府项目并不是我们的优势，而是在私营业主中，并且我们的项目更多是集中在下面的二三级市场。在今后，公司会向多元化的方向发展，涉足餐饮、宾馆、汽车租赁、制造等产业，着眼于更长足的进步，将澳星打造为一个有特色的集团企业。
|