怡辉空调技术有限公司总经理  陈永明

       我们公司成立的时间并不是很久，大约是在2000年的时候成立的，公司成立的初衷可能和其他的经销商有所不同，当时主要的身份是广东怡辉空调设备有限公司驻江西办事处，在拥有自己的品牌的同时，还兼营其他品牌的中央空调设备，今年公司又引进了三星数码中央空调项目，成为三星在江西地区的独家代理公司。在经营的思路上我们跟其他的经销商也有所不同，我们不仅仅是完成中央空调设备上的销售任务，更多的是参与整个中央空调系统的总包，从建筑物空调空间的划分，到每个细节上的设计，再到进场安装，日后的运行、调试、维修、保养，为客户提供一整套的空调系统服务。考虑到目前中央空调的潮流向着多联机的方向发展，采取整个中央空调系统总包的运作模式无论是在经济上还是社会效益上，都是非常适合我们公司发展前景的。不过多联机进入江西的情况并不是十分的乐观，以VRV著称的大金在南昌市场上遇到了很多的困难，这些现象的产生和江西市场的消费理念不无关系。渠道是市场的命脉，对于中央空调而言，设计院在中央空调的推广上有着举足轻重的作用。目前，设计院在多联机的选择上还持保守态度，这在一定程度上也抑制了多联机在江西地区的发展速度。

     在成本的控制上，我们也是动足了脑筋，针对目前中央空调设备销售利润的下降，系统配套上辅材的使用成为了新的经济增长点，出于这样的考虑，公司计划在上海成立风管机工厂，在一些设备的配套产品上做到自给自足，为我们在竞标时的成本竞争带来优势。

南大暖通空调设备有限公司总经理  杜海存

     我们公司创建于1993年，现管理人员均为南昌大学教授及讲师，从事多年的暖通空调教学与科研任务，具备多年的设计安装大型暖通空调的经验，是一家集专业设计、生产安装、维修保养、科学研究及销售为一体的大型暖通空调设备及工程专业公司。我们拥有一批高、中级设计师，定期与国外暖通空调界同仁进行技术工程交流；工程部、售后服务部和风管加工厂以南昌大学制冷实验室为基础，配备了先进的生产、高效、检测、维修设备和专业技术人员，确保工程能够优质、高效、及时地完成。

    就全国来说江西还是一个经济欠发达的地区，经济水平相对落后。但是这两年的经济增长势头迅猛，经济增长率名列中部六省第一，城市基础建设加快，这也给我们的发展带来了广阔的生存空间。但是，在经济实力相对较弱的大环境下，市场中难免存在着一些不规范的地方，各种品牌蜂拥而入，价格竞争激烈，中低端产品占据市场的大部分份额。

    由于依托南昌大学强大的技术实力和品牌号召力，我们接触新产品新技术的机会比较多，代理的品牌也相应较多，在选择合作品牌时，我们会在不同的技术类型、不同的品牌层次上进行选择。由此我们可以根据用户不同的需求给出工程的最佳方案。我们公司特别强调以人为本、公司规范、理念，经营信条和个人品德，在公司发展的同时，我们更注重企业自身素质的提高与管理的完善。我们相信，以我们的热忱和真诚，必将可以共创美好的明天。

长城空调专业有限公司总经理  程日启

    我们是从99年进入南昌商用机市场的，从一开始就选择特灵作为我们公司的主推品牌，这也得益于特灵产品的百年品质和丰富的产品种类，这些年一路走来，可以说特灵在南昌市场的成长也离不开长城的参与。不仅在南昌，包括一些江西省的周边地区，如武汉、长沙等地的一些中央空调工程我们也是屡次中标。但是随着近两年来，市场竞争急剧加速，从而导致了以做商用机为主的我们在市场价格竞争压力下利润越来越薄。面对快速多变的市场，如果我们还是固步自封，那么等于是坐以待毙。所以今年开始我们选择了多个品牌的经营思路，从国际品牌大金、约克到国产品牌海尔，逐步拉开产品的价格层次，相信我们的客户一定能够从中挑选出适合自己的中央空调。

    从2002年起，南昌的基础建设特别是房地产业在全国的大环境的影响下发生着翻天覆地的变化，一大批工程的上马，带来的是中央空调行业的兴起，较之以前现在的经销商和厂家手中的单子是丰富了许多，但是必须面对着这样的一个现实，经销商和厂家之间的配合和沟通比以前少了很多，中央空调不比其他行业，工程的最终落实涉及到方方面面的利益，一个单子的成败，单单依靠经销商的力量是不现实的，厂商的配合起着至关重要的作用。市场的竞争正在逐步成为各大厂家之间的角力，国产品牌和外资品牌、同质产品厂家之间的竞争已经达到了你死我活的地步，残酷的市场无情地淘汰着一批又一批的厂家和经销商。及时改变经营思路，做出相应的调整是立足市场的根本，我相信长城作为南昌市老牌的经销商在做出了调整之后，未来的发展前景会更加美好。

日芝空调有限公司总经理  李伟

    我本人是搞装潢出身的，在多年的从业过程中接触了许多的中央空调系统工程，对于中央空调的操作手法也比较熟悉。从我国地理位置的走向和经济实力的趋向来看，基本上可以分为三大块，东部、中部和西部，东部地区的中央空调市场发展比较稳定之后，中西部成为了新的增长亮点，而中部六省中又以江西的经济发展速度为最快，经济的迅猛提高带动了各个行业的快速发展。此时正是进入江西市场的最佳时机，2004年7月，我们在南昌成立了江西日芝空调有限公司，主要经销日本东芝变频多联机，同时承接中央空调系统的设计、安装、维修和保养业务。公司在成立之初，凭借雄厚的资金实力和稳固的人脉关系，先后拿下了几个在南昌市较有影响力的工程。

    目前，南昌中央空调市场的多联机份额占整个市场的比重还是很小，与东部经济发达城市存在着很大的差距，但是，随着一批国际知名品牌的进入，我相信多联机的市场份额会逐步放大。作为东芝在江西的总经销商，公司不仅肩负品牌的推广，更重要的任务是打开变频多联机在南昌的市场，引导南昌用户的消费理念，使得多联机能在中央空调市场有着自己的一片天空。由于目前市场的不规范，南昌市场上的中央空调品牌很杂，价格混乱，造成经销商对于品牌的忠诚度降低，在南昌市场基本上没有独家销售一种品牌的经销商，其后果只能造成用户、经销商和厂家三方的利益受到伤害。相信经过一段时间的历练，中央空调市场会向逐步趋向规范有序。