江苏经纬空调设备有限公司项目经理  孙宁

    我们公司从1992年开始经销家用空调设备，但从1998年开始主要业务就是中央空调设备的销售。讫今为止，业内对我们公司取得的一些成绩，还是比较认可的。我们所以能够成功，首先离不开强大的资金实力。据我了解，在南京市场中，公司的注册资金能够达到1400万的也没有几家，资金有保障，才有实力承接更多的工程。第二就是售后服务做得好。我们在家用空调售后过程中，积累了很多的技术经验，特别是在冷媒产品的安装上，我们更是得心应手。而在设计环节上，我们购买了先进的设备，在规模上也属于比较大的。此外，由于我们多年来在空调设备市场中的摸爬滚打，信息来源很多，对工程信息的跟踪也就有了保证。目前，除在南京和周边的市场承接项目外，我们还积极向国内的其他省份的市场渗透，由于我们具有独立的安装资质，因此也可以承接大型的工程项目，这就大大的扩大了我们的市场范围，企业的发展空间也就更大了。

    由于有了充分的资金实力，我们就可以操作比较多的品牌，在选择合作品牌时，我们会在不同的技术类型、不同的品牌层次上进行选择。一方面可以保证用户的选择面更广，另一方面也可以保证公司的技术人员通过与不同品牌、不同技术类型产品的合作，获得更多的专业技术知识，这样为以后的工程项目奠定了基础。此外，我们还有自己的末端设备制造基地，这也为我们在竞标时的成本竞争带来了很大的优势。

南京蓝瑞达信息工程有限公司总经理  陶勇

    我们公司是在97年底成立的，当初主要经营一些通讯行业的特殊场合用空调设备，如今我们的业务已经涉及了中央空调行业的方方面面，不久前我们还投资了一家景观公司，这也是我们业务多元化的一方面。

    目前，我们的销售产品类型以多联机系统为主，公司也一直在围绕日立、东芝、美的三个品牌开展业务。尤其是在东芝这个品牌上，我们可以称得上是“大户”，顶峰时期我们一年的销量要占到其中国市场的30%。我们在这几年中也一直保持了比较快的增长速度，呈现出了良好的势头。其中主要有以下几个原因：南京乃至全国市场都一直处于快速增长时期，这给企业的发展带来了有利环境；其次，我们一直以学生的姿态不断向行业中优秀的制造企业和销售企业学习，在残酷的市场竞争中我们学会了如何更好的发展；第三就是我们每位员工的努力工作，当然也离不开厂家的大力支持。

    南京自古以来是虎踞龙盘之地，能人辈出，空调圈里的能人就更多了。但是，我认为其中也缺乏团结，经销商之间的协作意识差一些，因此，造成南京中央空调市场整体比较乱。我相信在今后不断的发展中，业内人士应该学会更包容，更冷静的思考，相信经过这一段时间的历练，很多商家最终将回归平静。大家会意识到，只有在健康稳定的生态圈里才能生存发展，而前提就是有一个利润的空间。价格战伤害了经销商和厂家的利益，更不利于市场的培育，长此以往，企业永远不会有发展，只会维持在一个较低的层次上，不会长大。

江苏依斯特制冷有限公司总经理  王传良

    我们公司是在1996年7月成立的，前身是“南京依斯特制冷设备公司”，从1994年起一直是日本大金工业株式会社首批正式认定的设备代理商。大金是从94年开始进入中国市场的，我们从那时不久就与大金有了合作。我们的发展历程与大金空调长期在中国市场的份额和知名度的提高息息相关，每年的销售额逐年稳步提高。此外，公司在多年的经营中，在技术管理、贸易物流、售后服务等方面已逐步积累形成了一整套独特的营运体系。

    这么多年的市场竞争中，我们之所以一直选择了与大金的长期合作，而没有选择其他品牌。首先是因为目前中国市场，尤其是华东市场中的多联机产品发展迅猛，在94、95年之前，基本上是水系统和风系统的中央空调一统天下，但是从94年底到97年三年的时间，不光是大金的多联机，包括日立、东芝等品牌，通过几年的磨练，业内已经认可了这样的一个机型在市场的存在，这个很重要。1997到2000年是变频空调的发展期，在发展期还是没有办法和中央空调相抗衡的，这个阶段是多联机在争取这个市场，到了2000年之后我觉得变频市场在逐步扩大，每个项目中，从甲方也好，招标公司也好，开发单位也好，都很认可多联机。

    而大金正是看准了多联机市场的发展，从一开始就对中国市场进行培育，一些其他企业没有想到的事情，大金一直在做，而且做的很好，所以这就为如今的发展奠定了基础。与我们的合作也是一样，大金产品在技术上的领先，品质上的稳定，为我们赢得了不少的老客户，大金对经销商也是非常重视，所以我们在今后的发展中，还会以大金为主导。

南京新荣空调工程有限公司销售总监  陈明军

    我们公司于1997年创建，自成立之日起，“服务”就成为公司立足之本，有了令顾客满意的服务，才会有广阔的市场。凭新荣人孜孜不倦的努力，创新服务，成为了爱立信、麦当劳、肯德基、巴士夫、中国银行等多家世界500强企业大型中央空调的合作伙伴，更是多家知名企业如金鹰、英业达、锦湖、玄武饭店、中山大厦、中南大厦、旺旺等在江苏地区大型空调的合作伙伴，在政府机构中，电力系统、工商系统、消防系统、银行系统都对新荣公司的服务赞赏有加，邀请我司成为其大型空调销售、维修、保养的服务商。

    公司以其面目一新的服务、欣欣向荣的业务，坚韧不拔的拼搏精神，吸引了世界冷冻之父“开利”的目光，成为开利在江苏地区大型空调销售、安装的代理商。并于1998年，销售安装了华东地区第一台双螺杆进口开利机组，被评为开利的典范工程。2000年，凭借自身的实力成为以服务品质著称的海尔集团在南京地区的001号销售、安装服务商。

    我有一点要特别强调的是，我们公司在空调的维护保养业务在全省范围内也是领先的，占据了南京市场的80%以上的份额，展示了我们的技术实力，这对我们的设备销售也起到了相应的宣传效果。

苏宁中央空调工程有限公司总经理  张国庆

    我们早在1996年就开始销售中央空调，当时隶属于苏宁电器的对公部，到2000年的时候由于公司发展壮大和市场需求，就正式成立了中央空调工程有限公司，专门负责中央空调的销售、安装和售后维修保养工作。所经营中央空调包括大金、松下、三洋、日立、约克、麦克维尔、海尔、华凌、奥克斯等众多知名品牌。

    我们进行中央空调市场的开拓，一方面是这个市场的潜力巨大，更重要的一方面是我们是做家用机起家的，在空调销售的各个方面都比较熟悉，尽管中央空调在销售模式上和家用机有所不同，但是苏宁作为一个销售渠道的大型上市公司，无论在资金实力还是销售网络上具有其他专业经销商无法比拟的优势，因此我们有理由也有信心把中央空调做强做大，而不是仅仅做为苏宁电器的一个补充。目前，苏宁中央空调工程有限公司已经具备了从设计到安装，再到售后等一系列完整的中央空调队伍，并取得了安装二级资质。

    由于苏宁在全国各地开店，建立销售网点十分迅速，苏宁自身卖场的中央空调基本上由我们负责安装，工程量是相当可观的。此外，南京作为经济实力稍差一些的省会城市，虽然精装修房还不是很普及，但这对于南京较高的房价是不相吻合的，一旦与房地产项目相结合，中央空调的市场前景更加辉煌。