四月的北京，鲜花烂漫，到处洋溢着春的气息。“一年之计在于春”，在这万物复苏的大好时节，借着中国制冷展顺利召开的东风，广东西屋康达空调有限公司于4月13日在北京永兴花园饭店隆重召开了2005年产品推介会。会议邀请了中国制冷学会常务副秘书长邱忠岳、中国建筑学会暖通空调委员会副主任那景成、中国制冷学会空调热泵专业委员会副主任吴德绳、中国制冷空调工业协会信息部刘晓红等行业专家，以及行业媒体记者和来自华北地区的近百名经销商代表。广东西屋康达空调有限公司总经理蔡湛文、营销总监林亚松均亲自参加了此次会议。

　　携手共进，开创新篇章
广东西屋康达空调有限公司成立于2004年，是由美国西屋产业国际控股公司和佛山康达空调设备有限公司共同出资组建的一家新型中央空调空调生产制造企业。美国西屋产业控股公司，拥有全球领先的中央空调研发及主机制造技术，以产业投资控股为主，一直专注于产品品质提升和空调市场开拓。而佛山康达空调设备有限公司在行业内也是一支“老兵”，在中央空调领域内摸爬滚打了12年，积累了丰富的制造经验，形成了比较成熟的生产线，并且初步建立了覆盖全国尤其是华南地区的营销服务网络。
　　目前，中央空调行业的市场竞争及品牌淘汰非常激烈，无论是大企业还是小企业，都在努力争取市场中的一杯羹，面对这样的行业处境，康达空调紧紧抓住发展机遇，转变市场方向，与美国西屋产业国际控股公司进行战略联合，组建新的公司，努力推动西屋康达由一个传统的生产经营导向、产品导向型企业，向“市场导向型、顾客导向型、品牌导向型”的中美合资企业进行转变，更好的迎合市场发展的需要。

　　技术领衔，规模促进市场发展
新组建的西屋康达是在康达空调公司12年来的优秀技术品质基础上，依托美国西屋先进的技术优势，设计上运用美方专利技术和专有方案，制造上引进美国OAK换热器生产线和日本AMADA数控板金生产线，生产上采用美国先进的TQM管理系统，保证产品的优良品质和超高性能。并且通过了ISO9001：2000质量管理体系国际认证，是广东省高新技术企业，与佛山市政府共同组建了“洁净与节能型空调设备工程技术研究开发中心”。目前，西屋康达已研制生产出7大系列80多种规格的产品，以及在2005年推出的两项新技术——双级全热回收螺杆机组和纳米光催化(纳米TiO2)技术，对于节能和环保有着强劲的优势。现在西屋康达的销售网络以珠三角向全国辐射，并出口国际市场，形成国内与国外、自有品牌与OEM相结合多元化业务结构，形成较强的实力和一定的产业基础。
　　为顺应市场发展，配合企业的长期发展战略需要，同步拓展国内外市场及OEM、ODM业务，西屋康达在南海购置土地120多亩兴建西屋康达工业园，分两期建设，一期工程预计2006年投产，投产后生产能力达五亿元，全部建成后年生产能力达十亿元。新工业园的建成与投产，将使西屋康达跨上一个新的台阶，步入国内大型企业的行列，同时，企业决策层已经形成建立企业发展战略、实现品牌化生存的共识，并积极推动内部管理变革。
　　未来西屋康达的发展将从末端产品、大型主机及商用空调三大板块入手，逐步推动产品的研发、生产制造体系的发展，并且致力于研发出具有特殊应用价值的独特产品，形成自己的技术和产品特色，以此作为建立核心市场及技术优势的重要手段。届时，西屋康达将从中央空调工程整体解决方案、产品售后服务推动顾客增值，并以此作为市场拓展的重要工具，形成与强化细分市场竞争优势，形成其长期发展的有利市场。利用3至5年的时间，成长为华南中央空调第一品牌，5至8年成长为全国知名品牌。

　　审时度势，遍地开花
面对纷繁复杂的竞争环境，通过十余年的发展，西屋康达在华南中央空调市场却独领风骚，其中在广东市场的销售规模超过一个亿，康达牌末端更有广东第一品牌之美称。目前，
　　西屋康达已在全国设立了22个办事处，建立了完善的国内营销网络和体系，同时形成了四方面的竞争优势：品牌、品质、规模生产与服务，利用多年在行业内，尤其是在华南地区的品牌知名度，以品质做保证，以服务做后盾，致力于用创新来帮助西屋康达的客户，实现梦想和提高竞争力。
2005年西屋康达将建立自有品牌产品业务、OEM、ODM业务的开放式销售平台，销售大型主机、商用机、末端及相关制冷产品，销售目标达2亿元(内销1.8亿元，外销2000万)，其中风盘7.8万台，风柜/组合柜1万台，商用机2000台，大型主机250台。值得庆贺的是，西屋康达在今年第一季度超额完成计划16%，迎来开门红。

　　立足华南，开拓全国
西屋康达将牢牢巩固多年在华南地区建立起来的品牌优势、产品优势、网络优势，并逐渐向北方扩大业务。尤其是以北京为龙头的华北区域市场，竞争日趋激烈，西屋康达除保持既有的几方面的优势之外，还将对此市场加大营销投入和销售政策支持，其中包括品牌推广——在当地行业媒体刊登产品广告，对经销商广告支持，提供样机；价格政策——根据项目提供价格支持；销售网络建设——以与当地空调工程公司合作的渠道为主；服务支持——现场安装技术指导，产品保修期按国际执行；运输服务——负责送货到项目工地等，增加西屋康达在当地销售力量、销售机构，积极配合好经销商之间的工作，实现厂商之间的双赢。
　　西屋康达新品推介会的顺利召开，一方面向业界展示了其产品阵容和技术力量，另一方面通过在行业内声势表达了对于中央空调行业的期望与向往，透露出对于企业自身做大做强的信心。当前，西屋康达正以品质为保证、以科技为动力、以健康为目标、以创造舒适生活为宗旨，本着执着的发展信念、不断超越的非凡勇气和“十年磨一剑、百年铸基业”的宏大胸怀稳步迈进中央空调名牌制造企业的行列之中。