| 靖江的空调产业群很早就闻名全国，在走访之前，我们惊讶于这个市场形成的规模和其积累而形成的模式。令我们意外的是，拜访了一些企业之后，我们发现原本所想象的美好局面荡然无存，留给我们更多的是对靖江市场及靖江模式的思考，我们甚至是不知觉的开始与靖江的空调企业家们一起思索新靖江在哪里。 |
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以希达为引子 |
现在，我们来仔细回顾一下这个已经闻名全国的靖江空调配件产业群的发展历程。在靖江空调配件市场起步之初，计划经济仍占主导，而靖江的空调产业起步早，一些产品只有在靖江才能采购到，当时，一个风口就能卖到500元左右，高出现在20倍。在利润的驱使下，大量的人力和资金开始流入空调配件市场，到1985年左右，已经形成了一个初具规模的产业群，而这批企业几乎都是国有企业。这样的光景持续了10年左右，1995年之后，靖江市场经历了一次整合。在国家的宏观调控下，空调配件产品的价格和质量受到了政府的控制和监管，调控的结果导致了产品的利润受到压迫而品质要求却更高，在这种背景下，很多国有企业走向关门，国有企业的体制改革又导致了一大批人员下岗。经历了宏观调控的洗礼之后，靖江的空调市场不仅没有低迷下去，反而开始走向空前庞大的规模。此前大批从国有企业下岗的人员，他们很快从下岗的阴影中走了出来，并几乎是集体再次投入到空调行业当中，而不同的是，他们中的很多变身为私营企业的老板。于是，1996年成为一个大家公认的年份，这一年，是靖江的空调市场开始膨胀的契点……[详细]
| 靖江模式 靖江模式的特别之处在于，最终在靖江形成了一个空调配件的产业群，至于如何做到这一点，上面的文字已经具体做了介绍。除了上述之外，需要指出的是，直销是靖江的企业普遍采用的销售模式，靖江同样拥有数量庞大的业务员分散在全国各地，他们直接跟踪项目，而对行业目前已经盛行的经销制丝毫不感兴趣。除了直销模式之外，OEM也是在靖江的企业中通行的销售策略，总体而言，以直销模式以及OEM为主的企业大多具备一些实力和规模，而实力较小的企业则以项目操作为主。此外，电子商务也开始成为很多企业销售的部分来源。 尽管，受整体市场环境的影响，一些规模较大、实力较强的企业也面临着难以突破的瓶颈和或多或少的困惑，但是，他们的经验仍旧留给市场莫大的启发。曾经红极一时的希达和现在的领头羊江平都是典型的案例。希达在不断提升规模之后终究难逃颓败的宿命，这让市场开始衡量规模化对于靖江的企业是否适用，一些业内人士认为技术门槛的过低使得所有企业都不可避免的面临着极为容易的可复制威胁，而太大的规模给企业带来的不灵活显然限制了企业良好的发展。因此，规模似乎成为一道屏障，寄身于靖江模式下的靖江空调企业大多规模较小。江平也是靖江市场上颇具规模的企业，江平很早就在电力系统的项目中树立了品牌形象……[详细] |
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靖江市场的最大症结 靖江的空调市场从一个企业发展成为一个产业，在经过多年的风雨之后，终究陷入了眼前的困境。但无论怎样，靖江市场已经成为了中国空调产业中不可或缺的重要一部分，尤其是目前整个国内中央空调行业正处于快速上升的阶段，我们有理由相信靖江市场还没有真正迎来她的辉煌。 走在靖江孤山镇的孤山路上，长达5、6公里的马路两边，集聚靖江大半的空调企业。这其中不仅仅有达到一定规模的企业，他们拥有标准化的厂房，完善的管理系统等一套正规的企业发展模式，更多的还有在一排排的民房中正加班加点生产的小作坊，两三个工人，满是污渍的冲压机和车床，一间并不算宽敞的小厂房……[详细] |
| 来自靖江的空调企业家们的对策 针对目前靖江市场的混乱，我们针对走访过的企业，让他们从自身的角度来审视市场，并给出一些建议。靖江的空调企业家们提出了许多意见和建议，并一再请求我们尽到一个行业喉舌的作用，呼吁靖江市场能够真正走向规范和理性。我们整理了一些可借鉴的意见并归纳为下面的四条： 一，由靖江当地政府出台相关政策，对靖江市场进行统一管理，肃清种种不规范现象，如无营业执照、不开具发票等等，此外，一味的低价致使靖江市场已经陷入了劣质品市场的泥淖，这足以导致靖江的空调配件市场无法得到更进一步的提升。尽管，企业数量的众多带给了靖江当地政府一定的税收来源，但是，靖江政府的短视不仅可能断送靖江空调市场的前程，也无法真正形成具有竞争优势的产业……[详细] |
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